Ref:18950 Bussines Development Manager Centro, Caba

Desde ADN Recursos Humanos nos encontramos en la búsqueda de un Bussines Development Manager para una importante empresa de servicios IT


Requisitos Excluyentes:
Educación requerida: Universitario Finalizado. Posgrado en Tecnología preferentemente.
Titulo/carrera: Ing. en Sistemas, Lic. En Informática, Lic. En Cs. Económicas, Lic. Comercialización. Lic. Marketing.
Idioma: Inglés avanzado excluyente, preferente si tiene certificaciones/diploma.
Lugar de residencia: CABA y Alrededores
Disponibilidad para viajar: Según requieran los proyectos. LATAM - USA - EUROPA
+5 años de experiencia en venta de tecnología


Tareas, Funciones y Responsabilidades:

Liderar la gestión comercial de la empresa con foco en Latinoamérica y Argentina.
Liderar el equipo comercial de LAD.
Supervisar las actividades comerciales y objetivos del equipo comercial de LAD.
Identificar y desarrollar potenciales clientes.
Fidelizar y mantener la cartera en forma rentable.
Diseñar el plan comercial / nuevos proyectos o productos corporativos para el segmento con la Gerencia Comercial. Ejecución y seguimiento.
Supervisar y Preparar propuestas comerciales.
Lidera la gestionar licitaciones.
Realizar presentaciones de productos y servicios. Preventa técnica.
Seguimiento del ciclo completo de ventas (Generación, Análisis, Desarrollo y Cierre).
Capacidad de Análisis, propuestas y diseño de la solución.
Desarrollar oportunidades de contratación con clientes.
Supervisar y Preparar propuestas de negocios.
Preparar los contratos y negociar con el cliente.
Asegurar confirmación de evaluación de riesgo del prospecto y servicios a ofrecer por parte de las áreas de la organización involucradas en el proceso.
Gestionar contratos con clientes: Customer Service Agreements, Statements of work, otros.
Definición de normas de contratación y aspectos formales a considerar en ocasión de la firma de contratos.
Aprobación técnica, legal y económica de las propuestas comerciales en forma previa a su presentación a posibles clientes.
Interacción con el directorio: elaboración y entrega de reportes a ser diseñados, con la frecuencia requerida.
Fijación de tarifas adecuados, análisis periódico de tarifas y márgenes mínimos.
Plan de trabajo con Área de Operaciones para desarrollo y mantenimiento adecuado de clientes.
Desarrollo del Plan de Capacitación del personal del Área a su cargo.
Desarrollar alianzas con Clientes Estratégicos, Socios de Negocios y Canales.
Formalización de alianzas estratégicas a través de la firma de contratos mutuos de Partnership.