Ref. 18950: Business Development Manager / CABA Para importante empresa

En ADN ? Recursos Humanos estamos en la búsqueda de un Business Development Manager - Híbrido para importante empresa consultora en sistema ubicada en CABA

REQUISITOS:
- Educación requerida: Universitario Finalizado (Ing. en Sistemas, Lic. En Informática, Lic. En Cs. Económicas, Lic. Comercialización. Lic. Marketing o afines).
- Inglés Avanzado (EXCLUYENTE), preferente con certificación.
- Disponibilidad para viajar (LATAM / USA / EUROPA.)

TAREAS A DESARROLLAR:
- Liderar la gestión comercial de la empresa con foco en Latinoamérica y Argentina.
- Liderar el equipo comercial de LAD, sus actividades y objetivos.
- Fidelizar y mantener la cartera en forma rentable como también desarrollar potenciales clientes.
- Diseñar el plan comercial / Nuevos Proyectos / Productos Corporativos para el segmento con la Gerencia Comercial. Ejecución y seguimiento.
- Lidera la gestionar licitaciones.
- Realizar presentaciones de productos y servicios. Preventa técnica.
- Seguimiento del ciclo completo de ventas (Generación, Análisis, Desarrollo y Cierre).
- Capacidad de Análisis, propuestas y diseño de la solución.
- Preparar los contratos, negociar con el cliente y desarrollar oportunidades de contratación con clientes.
- Asegurar confirmación de evaluación de riesgo del prospecto y servicios a ofrecer por parte de las áreas de la organización involucradas en el proceso.
- Gestionar contratos con clientes: Customer Service Agreements, Statements of work, otros.
- Definición de normas de contratación y aspectos formales a considerar en ocasión de la firma de contratos.
- Aprobación técnica, legal y económica de las propuestas comerciales en forma previa a su presentación a posibles clientes.
- Interacción con el directorio: elaboración y entrega de reportes a ser diseñados, con la frecuencia requerida.
- Fijación de tarifas adecuados, análisis periódico de tarifas y márgenes mínimos.
- Plan de trabajo con Área de Operaciones para desarrollo y mantenimiento adecuado de clientes.
- Desarrollo del Plan de Capacitación del personal del Área a su cargo.
- Desarrollar alianzas con Clientes Estratégicos, Socios de Negocios y Canales a través de la firma de contratos mutuos de Partnership.

DETALLE:
Lugar y Horario de Trabajo: Lunes a Viernes (horario fijo) - MICROCENTRO ? CABA
Lugar de residencia: CABA y alrededores
Modalidad: Hibrida - 2 días presencial / 3 días remoto.
Modalidad de contratación: Relación de Dependencia.