ADN Ref. 18950 Business Development Manager Hibrido

Ref. 18950: Business Development Manager / Híbrido Centro CABA

Descripción: ADN ? Recursos Humanos estamos en la búsqueda de un Business Development Manager / Híbrido para Importante Empresa ubicada en Microcentro - CABA

REQUERIMIENTOS:
- 5 años o más de experiencia en ventas de tecnología.
- Educación requerida: Universitario Finalizado. (EXCLUYENTE).
- Carrera: Ing. en Sistemas, Lic. En Informática, Lic. En Cs. Económicas, Lic. Comercialización. Lic. Marketing o afines
- Inglés avanzado (EXCLUYENTE), preferente con certificaciones/diploma.

TAREAS A DESARROLLAR:
- Liderar la gestión comercial de la empresa con foco en Latinoamérica y Argentina.
- Liderar el equipo comercial de LAD.
- Supervisar las actividades comerciales y objetivos del equipo comercial de LAD.
- Identificar y desarrollar potenciales clientes.
- Fidelizar y mantener la cartera en forma rentable.
- Diseñar el plan comercial / nuevos proyectos o productos corporativos para el segmento con la Gerencia Comercial. Ejecución y seguimiento.
- Supervisar y Preparar propuestas comerciales.
- Lidera la gestionar licitaciones.
- Realizar presentaciones de productos y servicios. Preventa técnica.
- Seguimiento del ciclo completo de ventas (Generación, Análisis, Desarrollo y Cierre).
- Capacidad de Análisis, propuestas y diseño de la solución.
- Desarrollar oportunidades de contratación con clientes.
- Supervisar y Preparar propuestas de negocios.
- Preparar los contratos y negociar con el cliente.
- Asegurar confirmación de evaluación de riesgo del prospecto y servicios a ofrecer por parte de las áreas de la organización involucradas en el proceso.
- Gestionar contratos con clientes: Customer Service Agreements, Statements of work, otros.
- Definición de normas de contratación y aspectos formales a considerar en ocasión de la firma de contratos.
- Aprobación técnica, legal y económica de las propuestas comerciales en forma previa a su presentación a posibles clientes.
- Interacción con el directorio: elaboración y entrega de reportes a ser diseñados, con la frecuencia requerida.
- Fijación de tarifas adecuados, análisis periódico de tarifas y márgenes mínimos.
- Plan de trabajo con Área de Operaciones para desarrollo y mantenimiento adecuado de clientes.
- Desarrollo del Plan de Capacitación del personal del Área a su cargo.
- Desarrollar alianzas con Clientes Estratégicos, Socios de Negocios y Canales.
- Formalización de alianzas estratégicas a través de la firma de contratos mutuos de Partnership.

DETALLE:
Lugar de trabajo: Microcentro - CABA - Argentina
Horario: Lunes a Viernes de 8 a 18 hs.
Modalidad: Híbrido - 3 Home Office 2 Presencial.
Disponibilidad para viajar: Si.
Fecha de Inicio: Inmediato
Modalidad: Relación de dependencia.