Responsable Comercial para Empresa de Rectificación de Motores y Venta de Repuestos General Roca, Rio Negro

Nos encontramos en la búsqueda de un Responsable Comercial para Empresa dedicada a la Rectificación de Motores y Venta de Repuestos, con base en la ciudad de General Roca, Rio Negro.

Requerimos un estudiante avanzado o recibido de Comercialización, Administración de Empresas o carreras afines, con excelentes relaciones interpersonales, proactividad y marcada orientación al cliente. Experiencia previa en posiciones comerciales, con acompañamiento de Fuerza de Ventas (excluyente), seguimiento de indicadores de gestión y elaboración de reportes del área. Buscamos un perfil con visión del negocio, orientación a los resultados, trabajo en equipo y habilidades de planificación y organización. Manejo avanzado de Paquete Office (Excel). Disponibilidad para trabajar bajo modalidad presencial.

Tendrá a su cargo las siguientes responsabilidades:
-Comunicar los objetivos de ventas mensuales asignados a cada Vendedor. Realizar un seguimiento del grado de cumplimiento de los mismos, brindando devolución periódica y gestionando las herramientas y acompañamiento necesarios para lograr una mejora en los resultados.
-Elaborar Presupuestos Comerciales para la Fuerza de Ventas realizando seguimiento de los mismos e implementando las modificaciones necesarias que promuevan el cierre de ventas.
-Analizar periódicamente las acciones de la competencia, la cobertura y el potencial del mercado para detectar e impulsar nuevas oportunidades de desarrollo.
-Direccionar la estrategia comercial para la captación de potenciales clientes;contactar proactivamente prospectos.
-Generar estrategias de segmentación de clientes actuales y potenciales en forma conjunta con otras áreas de la empresa.
-Acompañar a los Vendedores en sus visitas e impulsar el cierre de negociaciones comerciales.
-Desarrollar un Tablero de Control para el área comercial. Analizar y controlar los indicadores periódicamente, detectar tendencias, desvíos, elaborar propuestas de mejoras y reportes.
-Elaborar e implementar procesos comerciales, asegurando el cumplimiento de los mismos por parte de la Fuerza de Ventas.
-Desarrollar presentaciones digitales de los productos y servicios que brinda la empresa para presentar ante potenciales clientes.
-Recepcionar y registrar los reclamos o consultas por parte de clientes, gestionando las acciones correctivas necesarias que fomenten una buena experiencia de compra y la fidelización de la cartera.
-Planificar el ruteo de visitas a clientes del área de Ventas y Reparto a través del Sistema de Gestión, analizando la incorporación de Geolocalización.
-Desarrollar propuestas de mejoras a través de la incorporación de herramientas digitales (E-Commerce, IA, WhatsApp Business, etc.).

Se ofrecen oportunidades de desarrollo en el marco de una importante PyME en expansión.