Coordinador Comercial de Programas de Capacitación HSE Gas y Petróleo

Buscamos un Coordinador Comercial de Programas de Capacitación HSE - Gas y Petróleo para una empresa líder con 35 años de trayectoria, ubicada en el Parque Industrial de Neuquén. Empresa reconocida por brindar servicios integrales de alta calidad, incluyendo emergency response, well control, pressure control, firefighting y, fundamentalmente, servicios de capacitación diseñados para prevenir incidentes de well control de manera segura.
Misión del Puesto: Impulsar el crecimiento estratégico del área de capacitación, enfocándose en la comercialización del programa de prevención SAFE WELL y otros cursos técnicos operativos y de HSE. Esto implica identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones sólidas con clientes en los sectores Upstream y Downstream, y promover diversas modalidades de formación.
Responsabilidades Principales:
Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la promoción y venta del portfolio de cursos de capacitación, con un fuerte énfasis en Well Control (certificado por WellSHARP y la IADC), H2S, Espacios Confinados, Trabajos en Alturas y otros programas técnicos operativos de Perforación, Workover y Operaciones Rigless.
Identificar y prospectar activamente nuevos clientes en empresas operadoras y de servicios del sector de gas y petróleo en la región y a nivel nacional.
Comprender en profundidad las necesidades de capacitación de los clientes, ofreciendo soluciones a medida en modalidades presenciales (en el Centro propio de Capacitación con amplio predio de entrenamiento o in-company) y virtuales (cursos asincrónicos y sincrónicos a través de plataforma de e-learning).
Elaborar propuestas técnico-económicas detalladas y atractivas, destacando el valor de la experiencia, certificaciones (WellSHARP / IADC) y la calidad de los instructores y programas.
Realizar presentaciones comerciales efectivas y participar en reuniones con clientes para presentar los servicios de capacitación.
Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo y el seguimiento post-venta.
Coordinar con el equipo interno (instructores, área de operaciones) para asegurar la correcta planificación y ejecución de los cursos, tanto presenciales como virtuales.
Mantener una comunicación fluida y profesional con los clientes, construyendo relaciones a largo plazo y brindando soporte continuo.
Elaborar informes periódicos sobre la actividad comercial, incluyendo el seguimiento de oportunidades, pronósticos de ventas y resultados alcanzados.
Mantenerse actualizado sobre las normativas, estándares y mejores prácticas de la industria del gas y petróleo, especialmente en lo referente a HSE y Well Control.
Requisitos:
Formación profesional en áreas afines a Comercialización, Marketing, Administración, Ingeniería (preferentemente con orientación al sector Oil & Gas) o carreras relacionadas.
Experiencia comprobable de al menos 2 años en roles comerciales, idealmente en la venta de servicios de capacitación técnica o soluciones para la industria de gas y petróleo.
Conocimiento específico de las necesidades de capacitación en HSE y Well Control dentro del sector de Oil & Gas será altamente valorado.
Familiaridad con las modalidades de capacitación presencial y virtual (e-learning).
Sólida comprensión del negocio del gas y petróleo, incluyendo operaciones de Upstream y Downstream.
Habilidad demostrada para la prospección, negociación y cierre de ventas.
Excelentes habilidades de comunicación interpersonal, presentación y negociación.
Dominio del idioma inglés (nivel intermedio).
Manejo avanzado de herramientas informáticas (CRM deseable).
Licencia de conducir vigente (excluyente).
Se Ofrece:
Incorporación a una empresa líder con una sólida trayectoria de 35 años en el sector de Gas y Petróleo en Neuquén.
Oportunidad de desarrollo profesional en un área de negocio en crecimiento.
Ambiente de trabajo dinámico, desafiante y con un fuerte enfoque en la seguridad.
Jornada laboral de lunes a viernes de 8 a 17 hs. (1 hora para comer)
Remuneración fija y comisiones por objetivos.