Prospectador comercial/SDR Full Time, Remoto

BUSCAMOS EL MEJOR PROSPECTADOR/SDR CON EXPERIENCIA EN INTANGIBLES o B2B / FULL TIME / REMOTO

Estamos buscando al mejor prospectador para sumarse a nuestro equipo comercial. Si tenes experiencia en el puesto ofreciendo intangibles o en procesos B2B y además sos una persona proactiva, trabajar bajo objetivos, con facilidad para comunicarte, entablar relaciones, negociar y te gusta la tecnología, esta oportunidad es para vos.

Objetivo del Puesto:

El prospectador o SDR será el responsable de identificar y calificar leads potenciales, así como de realizar llamadas de descubrimiento (discovery calls) con el fin de prospectar empresas interesadas en los servicios y soluciones ofrecidas por nuestra empresa. El SDR desempeña un papel fundamental en la generación de oportunidades de ventas calificadas y en la expansión de nuestra cartera en la región.

Serán sus responsabilidades:

Realizar investigaciones exhaustivas para identificar leads potenciales que se alineen con el perfil de cliente y empresa ideal para nuestro software.
Utilizar diversas herramientas y técnicas de prospección para encontrar y contactar con decisores clave en las empresas objetivo.
Ejecutar llamadas de descubrimiento (discovery calls) con prospectos para comprender sus necesidades, desafíos y objetivos comerciales.
Calificar leads en función de criterios predefinidos, incluyendo el interés, el ajuste con nuestras soluciones, su presupuesto y madurez para la adopción de nuestra tecnología.
Trabajar en estrecha colaboración con el ejecutivo comercial para transferir leads calificados y coordinar reuniones o demostraciones.
Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones con los leads en el sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
Contribuir activamente a la optimización de procesos y estrategias de prospección, proporcionando retroalimentación sobre la efectividad de las tácticas utilizadas.
Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, sobre el producto y su evolución y todo lo relacionado para mantener y mejorar el rendimiento en la prospección.
Alcanzar los objetivos de barridos/contactaciones diarias, semanales, mensuales. Lograr los objetivos de generación de reuniones pactadas y completadas.
Realizar los seguimientos definidos por proceso y según criterio del SDR y que el prospecto requiera para alcanzar el estadío de madurez necesario para avanzar dentro del pipeline comercial.

Requisitos:

Experiencia previa en ventas, preferiblemente en un rol de prospectador ofreciendo intangibles o con modelos comerciales B2B (Venta a empresas)
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con la capacidad de establecer rápidamente la confianza y la empatía con los prospectos.
Habilidad para adaptarse a diferentes interlocutores, logrando ajustar su estilo de comunicación a diferentes envergaduras de empresas objetivo. (Desde dueños de pequeños negocios, hasta decisores de fabricantes multinacionales)
Fuerte capacidad para realizar investigaciones en línea y utilizar herramientas de prospección para identificar leads potenciales.
Orientado a resultados, con la capacidad de trabajar de manera autónoma y alcanzar y superar los objetivos barridos y programación de reuniones válidas.
Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con la capacidad de priorizar eficazmente las tareas en un entorno dinámico.
Conocimientos básicos de software de CRM.
Preferiblemente, conocimiento o experiencia en la industria de comercio electrónico o tecnología.

Ofrecemos:

Trabajo full-time (Horario de 09 a 18 hs - Lunes a Viernes)
Modalidad Remoto. (Preferentemente locación en Córdoba / Para presenciar reuniones de equipo no habituales).
Ofrecemos un sueldo de mercado en dólares.
Modalidad de contratación: Prestación de servicio.
Posibilidades de crecimiento


Sobre nosotros:

Estamos construyendo el ecommerce que une todo el ecosistema de la construcción. Trabajamos para solucionar la falta de digitalización en la construcción, reinventando el ecommerce de materiales con el mejor software del mercado. Nos diferenciamos por ser INSIDERs, tenemos más de 10 años de experiencia en el rubro, tenemos la TECNOLOGÍA necesaria y con nuestro ECOSISTEMA estamos conectando a toda la industria. Ponemos a nuestro cliente cómo lo más importante y nos comprometemos a ser profesionales, emprendedores e íntegros en todo lo que hacemos.

En XCONS hacemos la construcción más simple.