Analista de Prospección y Marketing de Atracción

Buscamos Analista de Prospección y Marketing de Atracción
Misión:
Ejecutar estrategias para posicionar los productos y servicios de la empresa en segmentos clave del mercado, asegurando que lleguen de forma efectiva a los clientes potenciales y generen nuevas oportunidades comerciales. Tiene la responsabilidad de garantizar la cantidad y calidad de prospectos, promoviendo relaciones sostenibles con potenciales clientes, combinando habilidades en análisis de mercado, prospección outbound, campañas digitales y estrategias de lead nurturing.
Funciones principales:
Estudios de mercado
Estimar mercados potenciales para cada unidad de negocio y evaluar la participación actual de la empresa.
Realizar análisis de la competencia para identificar áreas de mejora y diferenciación.
Analizar datos y tendencias para detectar oportunidades de crecimiento.
Prospección outbound
Identificar prospectos mediante bases de datos, herramientas de web-scraping y redes sociales como LinkedIn.
Asistir en eventos del sector para establecer contactos.
Contactar socios o aliados estratégicos que faciliten acceso a prospectos clave.
Contacto inicial y calificación de prospectos (MQL)
Establecer contacto por diversos canales (email, redes, llamadas, visitas) para entender necesidades, presentar propuesta de valor y calificar leads.
Diseñar propuestas específicas adaptadas a los puntos de dolor identificados.
Estrategias de maduración (lead nurturing)
Ejecutar secuencias de contacto multicanal (email marketing, WhatsApp, remarketing).
Desarrollar presentaciones introductorias, coordinar y facilitar webinars.
Trabajar con el equipo de marketing para ofrecer contenido de valor en estas secuencias.
Gestión de bases de contacto
Construir, limpiar, actualizar y mantener bases de datos organizadas.
Segmentar prospectos según industria, tamaño, ubicación y necesidades.
Informes y métricas
Elaborar reportes sobre el desempeño de estrategias.
Analizar métricas clave para optimizar procesos y decisiones.
Responsabilidades:
Generar leads calificados de forma continua.
Alinear estrategias de marketing con objetivos comerciales.
Mantener comunicación clara con prospectos.
Actualizarse en tendencias y mejores prácticas.
Realizar estudios de mercado que fundamenten decisiones.
Competencias esperadas:
Manejo de CRM.
Conocimiento en plataformas de automatización y email marketing (ej. Brevo).
Dominio de herramientas de análisis (Google Analytics, Excel avanzado, Power BI, Looker, Tableau).
Conocimiento en plataformas de paid media (Google Ads, Meta Ads).
Pensamiento analítico, resolución de problemas.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
Organización, gestión del tiempo, trabajo en equipo, proactividad y adaptabilidad.
Modalidad de trabajo:
Horario: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00.
Modalidad: Presencial.
Beneficios: Almuerzo incluido en la empresa los días presenciales.