Vendedor Especialista en ERP

En ALDEA Latam, estamos en búsqueda de un vendedor excepcional que no sólo esté enfocado en cerrar ventas, sino en construir relaciones duraderas con nuestros clientes. Si te apasiona la tecnología y deseas formar parte de un equipo dinámico, ¡ésta es tu oportunidad!
1. Generación de demanda: El vendedor debería ser capaz de identificar oportunidades de negocio y generar demanda a través de diversas estrategias, como prospección activa, participación en eventos de la industria, networking, y desarrollo de relaciones con clientes potenciales.
2. Comprensión del negocio del cliente: Es crucial que el vendedor tenga la capacidad de entender a fondo el negocio y las necesidades específicas de cada cliente. Esto implica realizar un análisis detallado de sus procesos, identificar áreas de mejora y comprender los desafíos y objetivos del cliente.
3. Ofrecer soluciones personalizadas: Basándose en su comprensión del negocio del cliente, el vendedor debe ser capaz de ofrecer soluciones personalizadas que resuelvan los problemas específicos del cliente ("pains"). Esto implica presentar de manera clara y persuasiva cómo la implementación de ERP puede mejorar la eficiencia, la productividad y la rentabilidad del cliente.
4. Demostraciones efectivas: El vendedor debería tener habilidades para realizar demostraciones efectivas del producto, destacando sus características y beneficios clave y mostrando cómo se pueden aplicar a las necesidades del cliente.
5. Gestión de relaciones con el cliente: El vendedor debe establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes, sirviendo como su principal punto de contacto durante todo el proceso de venta. Esto implica mantener una comunicación constante, brindar un servicio excepcional y garantizar la satisfacción del cliente en todas las etapas del ciclo de venta.
6. Cierre de ventas: Por supuesto, una de las responsabilidades principales del vendedor es cerrar ventas exitosas. Esto implica negociar términos y condiciones, superar objeciones y asegurarse de que el cliente esté completamente satisfecho con la solución propuesta.
7. Seguimiento post-venta: Una vez que se realiza la venta, el vendedor debe realizar un seguimiento adecuado para garantizar una implementación exitosa del producto y mantener una relación continua con el cliente para futuras oportunidades de venta y referencias
En resumen, el vendedor debe ser un consultor de confianza para el cliente, capaz de entender sus necesidades y ofrecer soluciones que agreguen valor real a su negocio. Esto requiere un enfoque proactivo, habilidades de comunicación excepcionales y un profundo conocimiento tanto del producto como del mercado.

Requisitos
-Empatía: Creemos en entender las necesidades de nuestros clientes para ofrecer soluciones que realmente agreguen valor.
-Proactividad: Nos encanta ver a nuestro equipo tomar la iniciativa y buscar oportunidades para crecer y mejorar constantemente.
-Pensamiento matemático: Valoramos la capacidad de analizar datos y tomar decisiones fundamentadas.
-Disfrutar el aprender: En un entorno tan cambiante como el tecnológico, la disposición para aprender y adaptarse es clave.
-Apreciación de la tecnología: ¿Eres un entusiasta de la tecnología? ¡Entonces encajas perfectamente con nosotros!
-Conocimientos de terminología de negocio y contable: Buscamos a alguien que comprenda el lenguaje de los negocios y pueda comunicarse efectivamente con gerentes, directores y dueños de empresa. Debe dominar conceptos financieros como ingresos, gastos, balance general, estado de resultados y flujo de efectivo, así como principios contables fundamentales como el principio de partida doble y conservación del capital.
-Conocimientos de tecnologías de información: Buscamos un vendedor con familiaridad en sistemas ERP y software contable, así como comprensión básica de bases de datos y arquitectura de sistemas.
-Inglés: Dado nuestro alcance internacional, es importante que puedas comunicarte en inglés de manera fluida.
-Movilidad propia (no excluyente) y disponibilidad para viajar: El vendedor debe estar dispuesto a viajar según las necesidades del negocio. Esto incluye la capacidad de desplazarse a reuniones con clientes potenciales, participar en eventos de la industria y realizar visitas de seguimiento a clientes existentes.