En ADN ? Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo y Gestión de Cuentas Estratégicas IT/ CABA Centro para Importante Empresa.
Requerimientos:
-Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas B2B y clientes Enterprise.
-Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
-Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
-Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
-Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes (Farmer).
-Experiencia en negociación comercial y relacionamiento con niveles ejecutivos.
Principales responsabilidades:
-Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio.
-Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente.
-Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores clave.
-Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos.
-Detectar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios.
-Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales.
-Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management, Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente.
-Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos.
-Monitorear la evolución comercial de las cuentas, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento.
-Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos.
-Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas.
-Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas.
Características:
-Marcado perfil comercial.
-Orientación a resultados.
-Capacidad de negociación.
-Visión estratégica del negocio.
-Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal.
-Capacidad para generar vínculos de confianza con clientes.
-Proactividad, autonomía y organización.
-Trabajo en equipo y coordinación con múltiples áreas.
Lugar de trabajo: CABA Centro ? Argentina.
Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.
Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.
