Key Account Manager (KAM)

Desde Grupo Gestión compañía líder en la prestación de Servicios Profesionales de búsqueda, selección y gestión de capital humano, con más de 26 años de trayectoria nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager.

Objetivo:
Responsable de gestionar y optimizar la relación comercial entre GG y sus principales cuentas, asegurando la rentabilidad y satisfacción de los clientes, así como el cumplimiento de los objetivos de diversificación de servicios y mejora en los plazos de pago. Este rol requiere un enfoque estratégico y habilidades negociadoras para identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas.

Requisitos:
-Graduado en Comercialización, Administración de Empresas, Marketing, Relaciones Públicas y/o Institucionales y carreras afines.
-3 a 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, con un enfoque en la optimización de rentabilidad y diversificación de servicios en consultoras (excluyente)
-Conocimiento profundo en estructuras de costos y gestión de previsiones.
-Capacidad para identificar y capitalizar oportunidades de negocio en grandes corporaciones.

Tareas:
-Manejar una cartera de aproximadamente 30 clientes, realizando visitas periódicas según la clasificación del cliente (A, B o C).
-Articular la relación comercial entre GG y el cliente, asegurando un seguimiento continuo de las problemáticas y necesidades a través de distintos interlocutores.
-Identificar y establecer múltiples contactos dentro de la organización del cliente, priorizando aquellos de mayor relevancia (CEOs, directores, Gerentes).
-Negociación y Rentabilidad:
-Desarrollar y ejecutar estrategias para mejorar la rentabilidad de las cuentas, incluyendo la diversificación de servicios ofrecidos.
-Participar activamente en la negociación de acuerdos comerciales, incluyendo aspectos legales y de plazos de pagos.
-Manejar y entender la estructura de costos de prestación de personal, optimizando las provisiones y previsiones.
-Explorar y analizar las áreas, negocios y necesidades del cliente para ofrecer soluciones personalizadas y alineadas con los objetivos de GG.
-Conocer en detalle la estacionalidad del negocio del cliente, así como su posición frente a sus competidores.
-Identificar los circuitos de compras, contrataciones y pagos del cliente, facilitando la relación comercial.
-Colaborar en la elaboración del presupuesto anual de ventas, basado en el conocimiento profundo de las cuentas asignadas.
-Realizar forecast de ventas, gestionando proyecciones, desviaciones y posibles correcciones para alcanzar los objetivos propuestos.
-Participar en la preparación de pliegos licitatorios, asegurando la alineación con las mejores prácticas del mercado laboral.
-Enfocar la gestión de cuentas por sector o industria, permitiendo la especialización y el traslado de buenas prácticas de un cliente a otro.
-Asesorar a los clientes en las mejores prácticas del mercado laboral, identificando oportunidades de mejora y crecimiento.
-Elaborar manuales empresariales que describan los procesos críticos del cliente, estableciendo lineamientos claros para el soporte continuo.

Días y horario: de lunes a viernes de 9 a 18hs (modalidad: full remoto con disponibilidad para visitar clientes)

Nuestro staff cuenta con beneficios como:
Free-Day de cumpleaños
Prepaga
Billetera virtual
Banco de horas free