Especialista en Ventas de Eventos Corporativos

Objetivo del puesto:
El/la Especialista en Ventas de Eventos Corporativos será responsable de identificar oportunidades comerciales, gestionar relaciones con clientes empresariales y cerrar acuerdos de servicios relacionados con la organización de eventos corporativos. Su principal objetivo será aumentar las ventas mediante una atención personalizada, propuestas a medida y una sólida estrategia de captación y fidelización de cuentas.
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Responsabilidades principales:
- Identificar y contactar potenciales clientes corporativos mediante prospección activa, networking, eventos del sector y canales digitales.
- Elaborar propuestas comerciales atractivas y alineadas a las necesidades del cliente.
- Realizar presentaciones de servicios, cotizaciones y negociaciones hasta el cierre de la venta.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
- Mantener relaciones a largo plazo con cuentas clave, promoviendo la recompra y fidelización.
- Trabajar en conjunto con el equipo de planificación y producción de eventos para garantizar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
- Actualizar y gestionar la base de datos de clientes y oportunidades.
- Monitorear el cumplimiento de objetivos comerciales mensuales y anuales.
- Mantenerse informado/a sobre las tendencias del mercado de eventos y necesidades del segmento corporativo.
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Perfil buscado:
- Formación en Comercialización, Marketing, Relaciones Públicas, Hotelería o carreras afines (deseable).
- Experiencia previa mínima de 2 años en ventas B2B, preferentemente en servicios de eventos, hotelería o experiencias corporativas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
- Capacidad para trabajar por objetivos y con autonomía.
- Proactividad, dinamismo y visión comercial.
- Manejo de herramientas digitales (CRM, Google Workspace / MS Office, plataformas de presentación).
- Se valorará cartera de contactos en el ámbito empresarial (no excluyente).
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Indicadores de desempeño (KPI):
- Cumplimiento de metas de ventas mensuales.
- Tasa de cierre de propuestas enviadas.
- Número de clientes nuevos captados.
- Nivel de satisfacción del cliente post evento.
- Volumen de ventas recurrentes.