Buscamos a nuestro próximo Ejecutivo Comercial / Business Development Executive B2B
En G4S Argentina, an Allied Universal Company, lideramos la industria global en el diseño y operación de soluciones integradas de seguridad. Con más de 50 años de experiencia local y cobertura integral en toda la Argentina, combinamos el respaldo de un gigante mundial con una agilidad operativa única.
Nos encontramos en la búsqueda de un Hunter Consultivo con visión estratégica para unirse a nuestra Gerencia Comercial y liderar la captación de nuevas cuentas corporativas de alto impacto.
Tu Desafío
Liderar el ciclo completo de desarrollo de negocios B2B, impulsando el crecimiento sostenible de la compañía a través de la identificación proactiva de clientes, la negociación de propuestas de valor y la consolidación de relaciones de largo plazo con stakeholders ejecutivos (C-Level).
Principales Responsabilidades
Generación y Gestión de Pipeline: Prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio e incorporar clientes corporativos para asegurar el cumplimiento de los objetivos de expansión.
Venta Consultiva e Integrada: Articular con las distintas líneas de negocio de la compañía para identificar necesidades, promover cross-selling y replicar mejores prácticas de mercado.
Liderazgo de Procesos Comerciales: Dirigir y coordinar de manera integral las diferentes etapas de los procesos licitatorios y la gestión de órdenes de servicio, garantizando una transición impecable (onboarding) del cliente hacia la operación.
Gestión de Leads y CRM: Administrar el flujo de prospectos en Salesforce, manteniendo una trazabilidad rigurosa y un pipeline actualizado con altos estándares de precisión.
Auditorías y Representación: Representar a G4S en auditorías de prospectos o entes certificadores, garantizando el cumplimiento de las normativas legales e internas.
¿Qué requerimos?
Formación: Profesional graduado o estudiante avanzado en Comercialización, Administración, Ingeniería, Lic. en Seguridad o carreras afines. (Deseable especialización en Ventas, Marketing o Gerencia Comercial).
Experiencia: Entre 2 y 5 años en desarrollo de negocios B2B, o ventas consultivas corporativas, preferentemente en sectores de seguridad corporativa, tecnología o servicios integrados.
Conocimientos Técnicos: Venta de soluciones integradas (Seguridad Física, CCTV, Control de Accesos). Dominio avanzado de Salesforce (indispensable). Nociones de estructuración financiera de proyectos (P&L)
Idiomas: Inglés avanzado (deseable).
Competencias clave: Marcada capacidad de interlocución ejecutiva, resiliencia, orientación a resultados, pensamiento crítico y excelentes habilidades de negociación.
