Líder de ventas de Software de Recursos Humanos

Propósito:Dirigir y optimizar el proceso comercial y de ventas, desde la generación de oportunidades calificadas hasta la conversión en clientes y su posterior fidelización. Garantizar una gestión integral que abarque desde la clasificación de MQL en SQL, la autoprospección, hasta la dirección del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.Principales responsabilidades:1- Desarrollo de Estrategia Comercial
Definir y ejecutar estrategias comerciales y de ventas que maximicen el crecimiento de ingresos y la participación de mercado.
Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, ventas, y servicio al cliente para asegurar una alineación completa de esfuerzos. Utilizar datos y análisis de mercado para ajustar las estrategias y optimizar el desempeño comercial.
2- Gestión del Equipo de Ventas
Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial para lograr los objetivos de ventas establecidos.
Definir KPIs y métricas de rendimiento, proporcionando retroalimentación y apoyo para la mejora continua.
Desarrollar planes de ventas estratégicos y tácticos que alineen los esfuerzos del equipo con los objetivos comerciales de la empresa. Supervisar las negociaciones y cierres de ventas, proporcionando apoyo y guía cuando sea necesario.
Analizar el desempeño de los vendedores y establecer planes de mejora continua y desarrollo profesional.
3- Análisis de Mercado
Investigar y analizar las tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento del consumidor para ajustar las estrategias y propuestas comerciales.
4- Gestión de Relaciones con Clientes
Fomentar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes clave, garantizando su satisfacción y lealtad. Supervisar las negociaciones con clientes importantes y cerrar acuerdos comerciales significativos.

5- Optimización de Procesos Comerciales
Identificar oportunidades de mejora en los procesos de ventas y comercialización, asegurando una mayor eficiencia y rentabilidad.
6- Presupuestos y Pronósticos
Preparar, gestionar y monitorear el presupuesto de ventas, asegurando una correcta asignación de recursos. Realizar pronósticos de ventas y análisis de desviaciones para ajustar las estrategias en tiempo real.
7-Supervisión del Activador Comercial
Asegurar que los MQL recibidos sean analizados y clasificados de manera eficiente en SQL.
Colaborar con el equipo de marketing para asegurar la calidad de los MQL y optimizar la tasa de conversión a SQL. Establecer y revisar criterios claros para la clasificación de leads.
Monitorear el rendimiento del activador comercial y realizar ajustes necesarios para mejorar la conversión.
8- Gestión del Equipo de Autoprospección:
Supervisar el trabajo del equipo de autoprospección, asegurando que se identifiquen y desarrollen nuevas oportunidades de negocio. Definir estrategias de prospección efectivas para generar un flujo constante de leads calificados.
Capacitar y desarrollar al equipo en técnicas avanzadas de prospección y manejo de clientes.
9- Seguimiento, Reporte y Optimización
Realizar un seguimiento continuo de los SQL hasta su conversión en clientes y más allá, asegurando una gestión integral del ciclo de vida del cliente. Proporcionar informes periódicos sobre el rendimiento del equipo de ventas, la efectividad de las estrategias implementadas y los resultados obtenidos. Identificar y mitigar riesgos en el proceso de ventas, ajustando tácticas y estrategias según sea necesario.
10- Capacitación y Desarrollo del Equipo
Organizar programas de capacitación continua para mejorar las habilidades del equipo en ventas, negociación, y gestión de clientes.
Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo, motivador y orientado a resultados, asegurando un alto nivel de compromiso y desempeño en todo el equipo.

OTRAS HABILIDADES / CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS
Experiencia en posiciones de liderazgo comercial, con una trayectoria comprobada en la gestión de equipos y en el logro de objetivos de ventas.
Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas.
Conocimientos sólidos en análisis de mercado y desarrollo de estrategias comerciales.
Conocimiento profundo de herramientas de gestión de ventas y leads.
Experiencia en la clasificación de MQL a SQL, técnicas de prospección y gestión de equipos de ventas. Capacidad analítica para interpretar datos y tomar decisiones basadas en KPIs y métricas comerciales.Beneficios:Beneficios:
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