Ejecutivo de Ventas Terreno Ejecutivo Comercial Zonal

EJECUTIVO DE VENTAS
Terreno: Zona Norte + Rio Uruguay

Mision de la Posicion:
o Asegurar una efectiva insercion en el mercado nuestro cliente y el posicionamiento de la
marca a traves del cumplimiento de los objetivos de ventas en concordancia con la
mision, vision y cultura de la compania.
Objetivos de la Posicion:
o Cantidad de clientes.
o Volumen $ en ventas.
o Zonas recorridas.
Competencias Personales:
o Capacidad comercial;Negociacion;Organizacion;Autogestion;Orientacion a los
resultados;Comunicacion y diccion;Trabajo en equipo;Impacto e influencia;
Proactividad;Relaciones interpersonales.
Habilidades Tecnicas:
o Manejo Avanzado Paquete Office.
o CRM (preferentemente).
Educacion / Formacion Requerida:
o Formacion Universitaria: Preferencialmente Arquitectura, Licenciado en Administracion,
Ingeniero Comercial. (No excluyente.)
o Nivel avanzado ingles preferentemente.
Experiencia Requerida:
o Experiencia mayor a 3 anos en ventas relacionadas con rama construccion.
o Disponibilidad para trasladarse dentro el pais.
Certificaciones / Licencias:
o Licencia de conducir habilitada.
Responsabilidades propias del Ejecutivo de Ventas:
o Desarrollar y fidelizar al cliente, estableciendo relaciones solidas y duraderas en la zona.
o Representar la marca en el punto de venta y realizar relevamientos de mercado para
fortalecer la imagen corporativa.
o Capacitar a la fuerza de ventas mediante charlas tecnicas y formacion, asegurando el
dominio de los productos.
o Coordinar la interaccion con el equipo de Proyectos y Obras en la zona, garantizando la
correcta ejecucion de obras y proyectos.
o Negociar y gestionar pedidos de volumen, asegurando condiciones competitivas y
rentables.
o Visitar clientes de manera estrategica para fortalecer relaciones y detectar
oportunidades de mejora.
o Analizar la competencia del mercado para anticipar movimientos y ajustar las tacticas
comerciales.
o Conocer el desarrollo de marketing de los clientes para adaptar propuestas y generar
sinergias comerciales.
o Aplicar una vision estrategica en la planificacion comercial, orientada a maximizar
resultados.
o Empoderar al Asesor de Ventas para potenciar su desempeno y la sinergia del equipo.
o Cerrar operaciones comerciales de forma eficiente y oportuna.
Responsabilidades compartidas con el Asesor de Ventas:
o Identificar articulos y familias de baja rotacion para proponer estrategias de
optimizacion.
o Definir y ejecutar la estrategia de venta en la zona para alinear tacticas.
o Planificar clientes, familias y unidades, asegurando el alineamiento de objetivos.
o Analizar oportunidades de mercado para identificar nuevos nichos y areas de
crecimiento.
o Prospectar nuevos clientes con el fin de ampliar la cartera y generar nuevas
oportunidades.
o Planificar la agenda ejecutiva de manera estrategica para optimizar la gestion del
territorio.