Ejecutivo comercial Grandes cuentas

Ejecutivo/a Comercial B2B ? Grandes Cuentas
Industria del descanso | Canal mayorista y hotelería

Empresa industrial nacional, fabricante de colchones y productos de descanso, busca incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para desarrollar el canal mayorista, captar nuevos clientes estratégicos y gestionar Grandes Cuentas.

Tu desafío

Serás responsable de identificar, captar, desarrollar y fidelizar cuentas de alto potencial comercial, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

El foco estará puesto en cadenas regionales, distribuidores mayoristas, mueblerías y colchonerías con múltiples sucursales, cadenas de retail, empresas hoteleras y grupos vinculados al equipamiento de establecimientos turísticos.

Tendrás un rol activo tanto en la apertura de nuevas oportunidades comerciales como en la gestión y expansión de Grandes Cuentas, impulsando operaciones de volumen, acuerdos comerciales sostenibles y relaciones de negocio rentables.

Tus principales responsabilidades

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el canal B2B, mayorista y hotelero.
- Prospectar y captar Grandes Cuentas (Key Accounts), identificando decisores de compra y oportunidades comerciales.
- Construir y administrar una cartera de clientes estratégicos, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
- Diseñar e implementar planes comerciales específicos para cuentas de alto potencial.
- Generar reuniones comerciales presenciales y virtuales con compradores, responsables de abastecimiento y decisores.
- Presentar productos y propuestas comerciales adaptadas a las necesidades y rentabilidad de cada cliente.
- Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de abastecimiento.
- Gestionar operaciones de volumen y desarrollar oportunidades de venta recurrente.
- Realizar seguimiento de las cuentas activas, identificando oportunidades de crecimiento, recompra y fidelización.
- Utilizar herramientas digitales, inteligencia artificial y CRM para organizar la prospección, gestionar oportunidades y medir resultados.
- Realizar seguimiento de indicadores comerciales, cumplimiento de objetivos y evolución de la cartera.

Qué buscamos

- Experiencia comprobable mínima de 3 años en ventas B2B, preferentemente en desarrollo comercial, gestión de Grandes Cuentas o canales mayoristas.
- Experiencia comercial vinculada a la industria del descanso, blanquería, textiles para el hogar, ropa de cama, equipamiento hotelero o rubros afines.
- Se valorará especialmente haber comercializado productos como sábanas, almohadas, acolchados, ropa blanca, colchones, sommiers y otros artículos destinados a hoteles, cadenas comerciales o distribuidores.
- Conocimiento de los procesos de compra y negociación con clientes corporativos, cadenas hoteleras, distribuidores o cuentas de volumen.
- Experiencia en apertura de mercados, captación de nuevos clientes y desarrollo de relaciones comerciales sostenibles.
- Capacidad para negociar con interlocutores de distintos niveles, especialmente responsables de compras y gerencias comerciales.
- Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
- Perfil proactivo, autónomo, organizado y con fuerte orientación a resultados.
- Capacidad de planificación comercial, seguimiento de oportunidades y gestión de múltiples cuentas.
- Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Administración, Marketing o carreras afines (deseable).
- Movilidad propia (deseable).

Se priorizarán perfiles con experiencia en rubros relacionados y conocimiento de los canales mayoristas, hoteleros o de equipamiento institucional. No es indispensable contar con experiencia específica en la venta de colchones ni disponer de cartera propia de clientes.

Ofrecemos

- Remuneración fija + esquema variable por cumplimiento de objetivos.
- Capacitación técnica sobre productos y metodología comercial.
- Posibilidad de desarrollar y gestionar cuentas estratégicas.
- Respaldo de una marca con trayectoria y fábrica propia.
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo comercial.

Zona de trabajo: Gran Buenos Aires (GBA) e interior de la Provincia de Buenos Aires.