Director Comercial Distribuidor B2B

Somos una empresa líder en la importación y distribución de artículos para el hogar con presencia y operaciones en todo el territorio nacional. Nos encontramos en la búsqueda de un Director / Gerente Comercial estratégico y proactivo para liderar nuestro equipo comercial.

Orientamos la búsqueda a profesionales con un marcado perfil comercial, visión estratégica de negocios y sólida capacidad de negociación. Es fundamental contar con habilidades de liderazgo, inspirador, enfoque resolutivo y orientación al cumplimiento de objetivos a gran escala.

Requisitos Clave
Graduado universitario en Comercialización, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
Mínimo de 4 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial, gestionando canales de venta mayorista o corporativa (B2B) distribuidos geográficamente.
Flexibilidad para viajar según las necesidades de la división.

Principales Desafíos y Funciones
- Planificación Estratégica: Diseñar, organizar y ejecutar el plan comercial, definiendo políticas de precios y condiciones de venta.
- Cumplimiento de Objetivos: Garantizar el alcance de las metas mensuales y anuales de facturación y rentabilidad.
- Liderazgo de Equipo: Coordinar, capacitar y potenciar la fuerza de ventas (equipo de 3 divisiones con 3 Supervisores y 10 vendedores y 25 viajantes a nivel nacional).
- Desarrollo de Clientes: Identificar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar las cuentas clave para asegurar relaciones a largo plazo.
- Gestión Operativa: Supervisar la atención al cliente, resolver contingencias comerciales y realizar el análisis de riesgos crediticios, cobranzas y plazos de pago.
- Inteligencia de Mercado: Monitorear variables económicas, tendencias de consumo y estrategias de la competencia.

Conocimientos Técnicos Requeridos
- Ventas masivas de productos tangibles y gestión de múltiples líneas de artículos.
- Técnicas avanzadas de negociación y análisis financiero comercial (márgenes, costos, análisis de cheques y plazos).
- Manejo de herramientas informáticas (Sistemas de gestión ERP y Excel avanzado).

Condiciones de Trabajo
- Lugar de trabajo: Parque Industrial Metropolitano (Pérez / Límite con Rosario).
- Modalidad: 100% presencial.
- Jornada: Lunes a viernes.
- Beneficios: Excelentes condiciones de contratación, paquete compensatorio competitivo y reales posibilidades de desarrollo profesional en una estructura sólida.