Arq. y/o Ing. Civil para Ejecutivo Comercial Técnico empresa con grandes proyectos de construcción

Para importante empresa especializada en soluciones y estructuras para grandes proyectos de construcción nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Técnico Senior para Rosario, Provincia de Santa Fe.

Buscamos un/a profesional de Arquitectura o Ingeniería Civil, con sólida experiencia comercial y un profundo conocimiento del ámbito de la construcción, capaz de generar nuevos negocios, desarrollar relaciones de largo plazo y detectar oportunidades en proyectos de gran envergadura.

¿Cuál será tu desafío?

Desarrollar comercialmente la cartera de clientes y generar nuevas oportunidades de negocio, identificando proyectos y obras en proceso de construcción o en etapa de proyecto, tomando contacto con los principales decisores de compra y acompañando técnicamente el proceso comercial hasta la concreción de la operación.

Principales responsabilidades:

- Detectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en proyectos y obras de gran escala.
- Visitar y generar vínculos con clientes actuales y potenciales.
- Identificar proyectos en etapa de planificación, licitación o ejecución.
- Contactar a decisores de compra y referentes de empresas constructoras, desarrollistas e instituciones.
- Comercializar las soluciones y productos de la compañía, brindando asesoramiento técnico-comercial.
- Realizar seguimiento integral de las oportunidades comerciales, desde el primer contacto hasta el cierre.
- Elaborar cómputos métricos y presupuestos de acuerdo con los requerimientos de cada proyecto.
- Interpretar planos y documentación técnica para identificar necesidades y oportunidades comerciales.
- Analizar las características de cada obra y proponer soluciones adecuadas a las necesidades del cliente.
- Mantener actualizada la información de las oportunidades y realizar seguimiento de la cartera comercial.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Trabajar en coordinación con las áreas técnicas y administrativas para avanzar en cada proyecto.

¿Con qué tipo de clientes trabajarás?

La posición tendrá contacto con empresas y profesionales vinculados a grandes proyectos de construcción, tales como:

- Grandes locales y superficies comerciales.
- Clubes y complejos deportivos.
- Estadios.
- Hospitales y centros de salud.
- Colegios e instituciones educativas.
- Grandes desarrollos inmobiliarios.
- Obras industriales y proyectos de gran envergadura.

El foco estará puesto especialmente en relacionarse con quienes participan o deciden las compras y contrataciones dentro de estos proyectos.

Perfil que buscamos:

Nos orientamos a una persona con marcado perfil comercial, capacidad para generar vínculos, detectar oportunidades y transformar relaciones en negocios.

Buscamos especialmente:

- Excelente capacidad de negociación y comunicación.
- Habilidad para relacionarse con interlocutores de distintos niveles.
- Proactividad y autonomía para desarrollar el negocio.
- Orientación a resultados y fuerte iniciativa comercial.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y proyectos de alta complejidad.
- Excelente organización y seguimiento de oportunidades.
- Capacidad para combinar conocimiento técnico con visión comercial.
- Disponibilidad y predisposición para realizar visitas a clientes y obras.

Requisitos:

- Arquitecto/a o Ingeniero/a Civil graduado/a.
- Experiencia en venta técnica, preferentemente vinculada a proyectos y obras de gran envergadura en la construcción.
- Experiencia realizando cómputos y presupuestos.
- Capacidad para interpretar planos y documentación técnica.
- Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas comerciales.
- Perfil Senior, con autonomía y trayectoria comprobable en posiciones comerciales.

La propuesta:

- Modalidad: Home Office y visitando clientes. Rosario, Santa. Fe.
- Posición con alto nivel de autonomía y desarrollo comercial.
- Contacto permanente con proyectos y clientes de gran envergadura.
- Excelente oportunidad para profesionales que quieran asumir un desafío comercial de alto impacto.
- Esquema de compensación acorde al nivel de la posición y experiencia.