Desde la consultora nos encontramos en búsqueda de un ejecutivo comercial para una importante organización dedicada al alquiler y venta de maquinaria de trabajo en altura, operando a través de tres áreas fundamentales: comercial, operaciones y servicio técnico. Con sede en 8 países de Latinoamérica.
El objetivo principal de la persona seleccionada será generar una cartera de clientes nuevos mediante la prospección activa, complementada por consultas que llegan vía web o visitas presenciales a la sucursal.
Importante contar con experiencia de 3 a 5 años en ventas en rubros construcción, corralones, máquinas viales, entre otros.
Principales funciones a desempeñar:
1. Prospección y Desarrollo de Mercado
- Identificar proyectos de construcción, montajes industriales, mantenimiento en plantas, eventos y desarrollos de infraestructura en su zona asignada.
- Captar nuevas empresas contratistas, subcontratistas, industrias y desarrolladores inmobiliarios mediante llamadas en frío, visitas presenciales y networking.
2. Asesoramiento Técnico y Gestión de Solicitudes
- Cotizar cánones diarios, semanales o mensuales de alquiler, precios de venta de unidades (nuevas o usadas), costes de flete/traslado e imprevistos técnico-operativos.
3. Negociación y Cierre de Operaciones
- Definir términos comerciales, plazos de alquiler, depósitos en garantía, condiciones de mantenimiento preventivo/correctivo y cláusulas de responsabilidad.
- Ajustar propuestas en función de la duración de la obra, el volumen de máquinas requeridas o la fidelidad del cliente, resguardando la rentabilidad fijada por la empresa.
- Solicitar la documentación financiera necesaria para el alta de nuevos clientes y dar seguimiento a los pagos pendientes según los plazos pactados.
4. Coordinación Logística y Operativa
- Coordinar con el área de logística el despacho, transporte y entrega puntual de las máquinas en las obras indicadas, así como la posterior retirada o recambio de unidades.
5. Fidelización y Posventa
- Medir la experiencia del cliente con la máquina y el servicio prestado para asegurar contratos recurrentes.
6. Gestión Administrativa y Control Comerciales
- Actualizar constantemente el CRM con la información de los clientes, estado de oportunidades, historial de visitas y previsiones de cierre.
- Presentar informes periódicos a la dirección sobre volumen de alquiler/venta, tasa de utilización de equipos por provincia, margen medio y pipeline comercial.
Condiciones de contratación:
- Jornada laboral: Lunes a viernes de 08:00 a 17:00. Con disponibilidad horaria full time. (Excluyente)
- Con disponibilidad para realizar viajes en distintas provincias argentinas. (Excluyente)
- Registrado bajo Convenio de comercio. Categoría Vendedor B
- Sueldo básico + comisiones
- Importante contar con movilidad propia y Carnet de conducir vigente (Excluyente)
- Con domicilio en Salta capital o alrededores. (Excluyente)
