Gerente Comercial y Marketing Desarrollo comercial, gestión por KPIs

Importante grupo empresarial del sector gastronómico se encuentra en la búsqueda de un Gerente Comercial y Marketing, con sólida experiencia en desarrollo comercial, marketing digital, posicionamiento de marca y gestión de estrategias orientadas al crecimiento de las ventas.

Buscamos un profesional con perfil gerencial, visión estratégica y marcada capacidad ejecutiva, que combine la planificación comercial con la implementación directa de acciones de marketing, promoción y desarrollo de negocios.

La posición requiere una persona autónoma, dinámica, creativa, con iniciativa y fuerte orientación a resultados, capaz de gestionar integralmente el área comercial y de marketing.

Se trata de una posición de gestión y ejecución directa, sin equipo a cargo inicialmente.

Principales responsabilidades

Gestión comercial y desarrollo de negocios

Diseñar, implementar y supervisar estrategias comerciales destinadas a incrementar las ventas y mejorar el posicionamiento de los establecimientos.

Identificar nuevas oportunidades de negocio, segmentos de clientes y canales comerciales.

Desarrollar acuerdos estratégicos con agencias de turismo, hoteles, remiseros y otros operadores comerciales.

Diseñar e implementar acciones de fidelización y captación de clientes.

Analizar el comportamiento de las ventas, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.

Evaluar el desempeño de promociones y campañas comerciales.

Marketing digital y comunicación

Gestionar directamente las redes sociales de las diferentes marcas.

Planificar, desarrollar y ejecutar campañas de marketing digital.

Crear y coordinar contenidos comerciales y promocionales.

Administrar campañas publicitarias en plataformas digitales.

Supervisar la imagen, identidad y comunicación de las marcas.

Gestionar y actualizar promociones, ofertas y acciones comerciales.

Analizar el desempeño de las campañas y optimizar su efectividad.

Imagen comercial y presencia de marca

Supervisar la imagen comercial y presentación general de los establecimientos.

Verificar el cumplimiento de estándares de imagen corporativa, señalética y presentación del personal.

Controlar la correcta utilización de uniformes e identidad visual.

Detectar oportunidades de mejora en la presentación comercial de los locales.

Gestionar la elaboración de materiales publicitarios, cartelería, banners y elementos promocionales.

Negociar con imprentas y proveedores de servicios y materiales comerciales.

Gestión, planificación y resultados

Elaborar planes comerciales con objetivos concretos y medibles.

Administrar y optimizar los recursos destinados a acciones comerciales y de marketing.

Evaluar la rentabilidad de promociones y campañas.

Elaborar informes ejecutivos para la Dirección.

Coordinar acciones comerciales con las áreas de Operaciones y Administración.

Proponer e implementar mejoras continuas en los procesos comerciales.

Gestión de KPIs ? Requisito excluyente

Se requiere experiencia comprobable en elaboración, análisis, interpretación y seguimiento de indicadores clave de desempeño comercial y marketing.

El candidato deberá demostrar conocimientos en:

Evolución de ventas y crecimiento comercial.

Facturación por unidad de negocio y canal de venta.

Ticket promedio.

Captación y fidelización de clientes.

Tasa de conversión de campañas comerciales.

Retorno de inversión publicitaria (ROAS y ROI).

Coste de adquisición de clientes (CAC).

Rentabilidad y efectividad de promociones.

Rendimiento de campañas digitales.

Indicadores de alcance, interacción y conversión en redes sociales.

Elaboración de tableros de control y reportes gerenciales.

Será fundamental demostrar capacidad para interpretar los resultados, detectar desviaciones e implementar acciones correctivas que generen mejoras comerciales medibles.

Requisitos

Experiencia comprobable mínima de 5 años en posiciones comerciales, marketing o desarrollo de negocios, preferentemente con responsabilidades gerenciales.

Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales.

Dominio de marketing digital y gestión profesional de redes sociales.

Experiencia en planificación y administración de campañas publicitarias digitales.

Conocimientos de Meta Ads, Google Ads y herramientas de análisis digital.

Experiencia en negociación comercial y desarrollo de alianzas estratégicas.

Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de indicadores.

Experiencia en gestión de KPIs comerciales y elaboración de reportes ejecutivos.

Capacidad para generar y ejecutar contenidos y materiales promocionales, utilizando herramientas digitales de diseño y edición.

Se valorará formación en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Comunicación o carreras afines.

Se valorará experiencia en gastronomía, hotelería, turismo, franquicias o empresas con múltiples unidades comerciales.

Disponibilidad para realizar visitas y seguimiento presencial de establecimientos.

Competencias requeridas

Visión estratégica y orientación comercial.

Autonomía y capacidad de ejecución.

Liderazgo y criterio gerencial.

Creatividad e iniciativa.

Capacidad de negociación y comunicación.

Pensamiento analítico y orientación a resultados.

Organización y planificación.

Capacidad para gestionar múltiples marcas y prioridades.

Adaptabilidad, proactividad y resolución de problemas.

Compromiso con el cumplimiento de objetivos.