Nuestro cliente es una empresa lider en aromas y perfumes que nos ha encargado la búsqueda de un Jefe de Ventas. Nos orientamos a profesionales con experiencia mínima de 3 años liderando puestos de jefatura de ventas en empresas de consumo masivo.
Misión del puesto:
Garantizar la implementación exitosa de las políticas y estrategias comerciales, liderando y supervisando la fuerza de ventas (Ejecutivos de Venta y/o Distribuidores).
Principales funciones:
. Liderar el cumplimiento de los objetivos de ventas, planificando y organizando las tareas del sector
. Definir e implementar políticas de ventas
. Definir e implementar procedimientos de ventas
. Crear e implementar planes de acción para mejorar el desempeño de los vendedores y maximizar las ventas
. Liderar, coordinar y supervisar al equipo de ventas, estableciendo prioridades y brindándoles herramientas y soporte
. Colaborar con el sector de Marketing para planificar las iniciativas que permitan llevar adelante la estrategia comercial
. Velar por la buena experiencia del cliente, llevando adelante encuestas de satisfacción, mejorando/automatizando procesos
. Identificar oportunidades de mejora
. Confeccionar, gestionar y hacer seguimiento del presupuesto del área
. Elaborar y presentar los informes de ventas mensuales al Gerente Comercial
. Estar al corriente de los cambios y tendencias del mercado para poder desarrollar estrategias de ventas originales
. Investigar e identificar las oportunidades de ventas, generando indicadores y detectando clientes potenciales
. Participar del comité de desarrollo de productos
. Integrar la metodología OKRs en la definición, seguimiento y cumplimiento de los OKRs asegurando la alineación con los objetivos estratégicos de la empresa
¿Qué perfil buscamos?
Formación: Título universitario o terciario en Comercialización, Marketing, Administración o carreras afines.
Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en el liderazgo y supervisión directa de equipos de ventas o en roles de Coordinación Comercial en el sector de Consumo Masivo.
Habilidades Técnicas: Manejo avanzado de Microsoft Excel y herramientas de análisis para la gestión de indicadores y reporting.
Competencias: Alta capacidad de comunicación efectiva , negociación y marcada orientación a resultados.
Movilidad: Se requiere movilidad para poder poder visitar clientes y distribuidores.
Este puesto es ideal para quien posee:
Fuerte Impulso a la Acción: Capacidad para tomar decisiones rápidas y empujar a los equipos a la acción inmediata.
Liderazgo Movilizador: Habilidad para generar energía e influencia, motivando al equipo a través del ejemplo y la claridad en el rumbo.
Orientación al Logro: Determinación para superar desafíos y asegurar que las metas se concreten en el plazo establecido.
La empresa ofrece muy buenas condiciones de contratación, clima laboral y posibilidades de desarrollo profesional.
