Nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable Comercial ? Ingeniero/a Químico/a para incorporarse a una empresa argentina líder en ingeniería de procesos y soluciones tecnológicas para la industria.
Orientamos la búsqueda exclusivamente a Ingenieros/as Químicos/as con experiencia en entornos industriales y un marcado interés por el desarrollo comercial. Buscamos una persona que pueda comprender técnicamente las necesidades de los clientes, detectar oportunidades y transformar esos requerimientos en soluciones de valor.
Será responsable de desarrollar negocios y relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales, combinando conocimientos técnicos con habilidades de negociación, generación de oportunidades y seguimiento comercial.
Principales responsabilidades:
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes industriales.
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar necesidades y oportunidades dentro de los procesos productivos de los clientes.
- Realizar visitas comerciales y reuniones con referentes técnicos y decisores.
- Brindar asesoramiento técnico-comercial sobre productos, servicios y soluciones.
- Elaborar propuestas comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Cumplir con los objetivos comerciales establecidos.
- Participar en reuniones y capacitaciones técnicas con clientes.
- Detectar necesidades del mercado y colaborar con las áreas técnicas en el desarrollo de soluciones.
- Elaborar reportes, seguimiento de pipeline y pronósticos comerciales.
Requisitos excluyentes:
+ Título universitario de Ingeniero/a Químico/a.
+ Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales técnicas, ventas consultivas o desarrollo de negocios dentro de la industria.
+ Experiencia en contacto con clientes industriales y desarrollo de nuevas cuentas.
+ Conocimiento de procesos industriales.
+ Capacidad para comprender necesidades técnicas y traducirlas en propuestas comerciales.
+ Experiencia en negociación y seguimiento de oportunidades comerciales.
+ Manejo de herramientas informáticas y CRM.
+ Disponibilidad para viajar.
+ Movilidad propia.
Será valorado:
* Experiencia comercial vinculada a ingeniería de procesos, equipamiento industrial, servicios técnicos o soluciones para plantas industriales.
* Inglés intermedio/superior.
* Experiencia trabajando con áreas de Ingeniería, Producción, Mantenimiento,
* Procesos o Compras de empresas industriales.
Buscamos una persona con:
- Marcada orientación comercial y a resultados.
- Capacidad para combinar visión técnica y orientación al negocio.
- Proactividad y autonomía.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para generar confianza y construir relaciones de largo plazo.
- Organización y planificación.
- Orientación al cliente.
- Capacidad para trabajar en equipo con áreas técnicas y comerciales.
La empresa ofrece:
+ Incorporarse a una empresa argentina referente en ingeniería de procesos.
+ Participar en proyectos y negocios de alto valor técnico para importantes industrias.
+ Capacitación y actualización técnica permanente.
+ Excelente clima de trabajo.
+ Posibilidades concretas de desarrollo profesional.
+ Un entorno donde el conocimiento técnico tiene un rol central en el desarrollo comercial.
Si sos Ingeniero/a Químico/a, tenés experiencia en industria y te interesa desarrollarte en una posición que combine conocimiento técnico, generación de negocios y contacto con clientes, esperamos tu postulación.
