Ejecutivo/a de Ventas B2B IA, SaaS y Odoo
Responsabilidades
Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, calificación, discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.
Generar pipeline propio mediante acciones outbound y trabajar las oportunidades inbound que lleguen desde marketing.
Hacer demos de BGenAI adaptadas a los procesos y puntos de dolor de cada cliente.
Relevar necesidades y armar propuestas junto con los equipos técnico y de preventa, sobre todo en implementaciones de Odoo.
Gestionar el pipeline en el CRM y reportar forecast, métricas de conversión y avance contra objetivos.
Desarrollar la cartera de clientes con acciones de upselling y cross-selling entre productos y, más adelante, servicios.
Darle feedback de mercado a los equipos de producto y marketing para mejorar la propuesta de valor.
Coordinar visitas presenciales con clientes actuales y potenciales.
Conocer la competencia y el posicionamiento diferencial de nuestras soluciones.
Requisitos excluyentes
Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente de productos o servicios tecnológicos (SaaS, software, soluciones digitales).
Experiencia comprobable con objetivos comerciales medibles y gestión de un pipeline propio.
Dominio de procesos de venta consultiva: discovery, manejo de objeciones, negociación y cierre.
Manejo de CRM y herramientas de productividad (Google Workspace o Microsoft Office).
Interés genuino por la tecnología y la Inteligencia Artificial aplicada a negocios.
Residencia en Cordoba Capital o alrrededores.
Requisitos deseables
Experiencia vendiendo soluciones de IA, automatización o SaaS.
Conocimiento de Odoo u otros ERP o CRM (SAP, Salesforce, HubSpot, etc.).
Experiencia en prospección outbound con herramientas como Sales Navigator, Apollo o Clay.
Experiencia en la venta de servicios de desarrollo de software o consultoría tecnológica.
Manejo de herramientas de automatización (n8n, GoHighLevel, Make o similares).
Inglés intermedio o superior.
Formación en Administración, Comercialización, Marketing o carreras afines.
Disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes en Buenos Aires y alrededores, cuando sea necesario.