Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para venta de productos de Blanco y afines en el Canal Institucional, principalmente Hotelería y Salud, con fuerte orientación a resultados, autonomía y proactividad.
Buscamos una persona con perfil comercial y capacidad para desarrollar negocios con diferentes tipos de instituciones, como hoteles, sanatorios y hospitales.
Principales Responsabilidades:
Realizar trabajo de campo y prospección activa en la zona asignada para la captación de nuevos clientes institucionales.
Identificar oportunidades comerciales y generar nuevos negocios dentro del sector hotelero, sanatorial, hospitalario e institucional.
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, comprendiendo las necesidades específicas de cada institución y adaptando la propuesta comercial.
Planificar y ejecutar un cronograma de visitas presenciales, asesoramiento y seguimiento comercial.
Llevar adelante el ciclo completo de ventas B2B: desde la prospección y primer contacto hasta la presentación de la propuesta, negociación y cierre.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes.
Analizar el mercado y la competencia, detectar nuevas oportunidades y reportar indicadores de gestión.
El puesto requiere:
Experiencia sólida: Mínimo de 4 a 5 años de experiencia comprobable en posiciones de ventas B2B de terreno, preferentemente en hoteles, sanatorios, hospitales, clínicas, instituciones o grandes organizaciones.
Perfil comercial: Capacidad para prospectar, generar oportunidades, negociar y concretar negocios.
Habilidades clave: Excelente comunicación, autonomía, perseverancia, orientación a resultados, capacidad de negociación y marcada vocación de servicio.
Perfil hunter: Capacidad para generar nuevos clientes y desarrollar oportunidades comerciales desde cero.
Formación: Se valorarán estudios en Comercialización, Administración, Relaciones Públicas o carreras afines.
La empresa ofrece:
Remuneración competitiva (sueldo básico + excelente esquema de comisiones por objetivos alcanzados).
Viáticos cubiertos para el desarrollo del trabajo de campo.
Posibilidad de sumarte a un equipo dinámico en una empresa con sólido posicionamiento en el mercado.
Capacitación constante sobre productos, soluciones y estrategias comerciales.
