Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para desarrollar la venta de productos de blanco y afines en el canal de grandes superficies.
Buscamos un perfil con fuerte orientación a resultados, iniciativa y autonomía, capaz de identificar oportunidades de negocio, desarrollar cuentas estratégicas y generar relaciones comerciales de largo plazo con cadenas, grandes comercios y clientes corporativos.
Principales responsabilidades
Desarrollar y expandir la presencia comercial en el canal de grandes superficies mediante la captación de nuevos clientes y la generación de oportunidades de negocio.
Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo.
Realizar trabajo de campo, planificando y ejecutando una agenda diaria de visitas comerciales.
Llevar adelante el proceso completo de ventas B2B: prospección, detección de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
Negociar condiciones comerciales con clientes del canal de grandes superficies, garantizando relaciones sustentables y de beneficio mutuo.
Analizar el mercado, detectar nuevas oportunidades comerciales, relevar información de la competencia y elaborar reportes de gestión.
Requisitos
Experiencia comprobable de 4 a 5 años en posiciones de ventas B2B de terreno.
Experiencia desarrollando y gestionando el canal de grandes superficies, cadenas comerciales, supermercados, hipermercados, mayoristas o cuentas corporativas de gran volumen.
Sólidas habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocios.
Perfil proactivo, autónomo, perseverante y con marcada orientación al logro de objetivos.
Capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales y construir relaciones con distintos niveles de decisión.
Se valorarán estudios en Comercialización, Administración, Marketing o carreras afines.
La empresa ofrece
Remuneración competitiva con sueldo fijo más atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos.
Viáticos cubiertos para el desarrollo del trabajo de campo.
Incorporación a una empresa con sólida trayectoria y posicionamiento en el mercado.
Capacitación continua y posibilidades de desarrollo profesional.
