Sales Executive IT / Hibrido Ciudad de Buenos Aires

Sales Executive IT (Outbound + Inbound) ? Modalidad Híbrida | CABA Centro

Descripción del puesto
Compañía líder regional en desarrollo e implementación de soluciones tecnológicas para el sector financiero incorpora un Sales Executive IT (Outbound + Inbound) orientado a impulsar la expansión comercial tanto a nivel nacional como regional.
El rol tendrá a su cargo la venta de productos y servicios tecnológicos ?incluyendo soluciones de automatización, onboarding digital y AI aplicada a la banca? combinando estrategias digitales de prospección con presencia directa en clientes, entidades financieras y eventos del sector.
Se trata de una posición estratégica, con responsabilidad sobre la generación de oportunidades, la gestión de relaciones comerciales y el liderazgo completo del ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre.

Responsabilidades principales
Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva B2B para el portafolio de soluciones de la compañía.
Liderar la expansión comercial en Argentina como mercado inicial, y posteriormente en países de la región como Chile, Uruguay, Colombia, México y Puerto Rico.
Realizar prospección outbound (LinkedIn, email, networking, referidos) y gestionar leads inbound provenientes de marketing y áreas de producto.
Participar en reuniones presenciales con clientes, cámaras del sector y eventos regionales.
Construir y mantener relaciones sólidas con decision makers (CIO, CTO, Gerentes de Transformación Digital, Innovación y Tecnología).
Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnicas en conjunto con el equipo de Product Evangelists.
Coordinar demos funcionales con enfoque en valor de negocio.
Colaborar con marketing en iniciativas de generación de demanda, eventos y acciones de posicionamiento.
Gestionar el pipeline comercial en HubSpot y reportar indicadores clave de avance y forecast.
Cumplir objetivos comerciales mensuales y trimestrales, tanto en generación de oportunidades como en cierres efectivos.
Aportar información estratégica al área de producto sobre tendencias y necesidades del mercado.

Requerimientos y conocimientos excluyentes
Estudiantes avanzados o graduados de Licenciatura en Comercialización, Administración, Ingeniería en Sistemas o carreras afines.
Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, preferentemente en empresas de software, IT o consultoría para el sector financiero.
Experiencia demostrable en prospección digital y presencial, desarrollo de cuentas y cierre de negocios.
Conocimiento del ciclo completo de venta consultiva y del proceso de decisión dentro de entidades financieras.
Manejo de CRM (HubSpot o similar) y herramientas de prospección digital (Sales Navigator, Apollo, Lemlist).
Capacidad para generar contenido comercial (secuencias de contacto, mensajes, propuestas, seguimiento).
Excelente comunicación ejecutiva y habilidades de presentación.
Orientación a resultados, autonomía y capacidad para trabajar en entornos de alta exigencia.
Inglés intermedio o superior, oral y escrito.

Deseables (no excluyentes)
Experiencia en soluciones para banca o fintechs.
Conocimiento de plataformas de automatización, core bancario, onboarding digital o AI aplicada.
Experiencia en ventas regionales dentro de Latinoamérica.
Formación o certificaciones en metodologías modernas de ventas (SaaS Sales, Digital Prospecting, Consultative Selling, MEDDIC, SPIN).

Condiciones
Modalidad de contratación: Efectiva bajo relación de dependencia
Modalidad de trabajo: Híbrida, con base en CABA y disponibilidad para viajar dentro del país y la región.
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hs.
Excelente paquete de compensación, con beneficios de primer nivel.