Retail Manager para Portfolio de Marcas Propias Buenos Aires

Somos una Empresa Argentina dedicada a la industria de la belleza y la moda, líder en el mercado nacional, conformada por distintas unidades de Negocio: Juleriaque Retail, Juleriaque.com, Juleriaque Internacional (importación y distribución de productos de perfumería), Hair Studio y She/ The Market.
Acerca del Empleo
En esta oportunidad Juleriaque Internacional se encuentra en la búsqueda Retail Manager para Portfolio de Marcas Propias, con base en BUENOS AIRES.
Quien ocupe la posición tendrá como objetivo liderar la ejecución de estrategia comercial y operativa del negocio de más de 40 marcas propias de cosmética selectiva en el canal Retail, distribuidas en los ejes de fragancias, maquillaje y tratamiento, haircare y accesorios.
Deberá garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, la excelencia en la implementación en el punto de venta y el desarrollo del equipo comercial, impulsando el crecimiento sostenible de las marcas bajo su responsabilidad.
Asimismo, contará con un numeroso equipo a cargo conformado por supervisores y consultores de belleza de las distintas marcas.
¿Cuáles serán tus tareas?
Liderazgo Comercial
Elaborar estimados comerciales mensuales y realizar el seguimiento de su cumplimiento.
Analizar indicadores de gestión y desempeño para detectar oportunidades de crecimiento.
Diseñar e implementar las acciones comerciales orientadas al logro de objetivos de venta.
Realizar seguimiento permanente de resultados por marca, tienda, consultor y región.
Optimizar la productividad y rentabilidad.
Gestión de Equipos: Liderar, desarrollar y acompañar a supervisores, Field Coordinators y consultores.
Definir objetivos individuales y colectivos.
Realizar evaluaciones de desempeño basadas en indicadores comerciales y competencias.
Detectar necesidades de capacitación y desarrollo.
Fomentar una cultura de alto rendimiento, compromiso y trabajo colaborativo.
Reclutamiento y Desarrollo
Participar en los procesos de selección y reclutamiento del personal comercial.
Colaborar en la incorporación e inducción de nuevos talentos.
Identificar potencial interno para planes de desarrollo y crecimiento.
Diseñar, administrar y realizar el seguimiento de programas de incentivos y premios para la fuerza de ventas.
Medir el impacto de las acciones de motivación sobre los resultados comerciales.
Gestión Comercial y Cross Funtional
Trabajar en conjunto con las áreas de Retail, Marketing y otras áreas de soporte para asegurar una correcta ejecución comercial.
Implementación de acciones comerciales y lanzamientos.
Coordinar acciones para maximizar la experiencia del cliente y la visibilidad de las marcas.
Análisis y Reporting
Elaborar informes de gestión y presentaciones ejecutivas.
Analizar estadísticas de ventas, productividad, conversión e indicadores de desempeño.
Presentar propuestas de mejora continua basadas en datos.
Requisitos:
Graduado universitario de las carreras de Administración, Comercialización, Ciencias Económicas o carrera afín.
Experiencia de al menos 5 años en posiciones similares, preferentemente adquirida en empresas de productos de belleza y/o lujo.
Buen manejo de paquete office, excel avanzado.
Preferentemente nivel avanzado de idiomas (inglés/francés)
Flexibilidad para viajar por el país.
Disponibilidad Full Time
Competencias clave
Orientación al cliente con marcado perfil comercial.
Liderazgo de equipos de alto desempeño.
Visión estratégica y orientación al negocio.
Fuerte orientación a resultados.
Capacidad analítica.
Planificación y organización.
Negociación e influencia.
Comunicación efectiva.
Desarrollo de personas.
Toma de decisiones basada en indicadores.
Indicadores de gestión (KPIs)
Cumplimiento de objetivos de ventas.
Evolución de sell out por marca y canal.
Productividad por consultor.
Cumplimiento de estimados comerciales.
Rotación y retención del personal.
Nivel de ejecución de campañas comerciales.
Cumplimiento de programas de incentivos.
Desarrollo del talento y desempeño del equipo.
Nuestros Beneficios Kit de Bienvenida Día de cumpleaños free Prepaga de primer nivel
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