Jefe de Ventas Mayorista / Canal B2B Materiales para la Construcción

Jefe de Ventas Mayorista | Canal B2B Materiales para la Construcción

Importante empresa familiar con más de 40 años de trayectoria, en pleno proceso de profesionalización y crecimiento, incorpora un Jefe de Ventas Mayorista para liderar y potenciar su equipo comercial.
La posición está orientada a profesionales con sólida experiencia en conducción de equipos de ventas B2B, capaces de desarrollar una gestión basada en indicadores, rentabilidad y crecimiento sostenido de la cartera de clientes.

Principales responsabilidades
Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de vendedores mayoristas.
Garantizar el cumplimiento del proceso comercial y de los objetivos de ventas.
Gestionar la rentabilidad de la cartera, promoviendo una estrategia de venta basada en valor y no en descuentos.
Reclutar, capacitar y desarrollar nuevos vendedores.
Desarrollar y consolidar cuentas estratégicas mediante visitas comerciales.
Realizar el seguimiento de indicadores de gestión, CRM y tableros comerciales para la toma de decisiones.
Coordinar la actividad comercial con una distribución aproximada de tres días de gestión interna y dos días de visitas a clientes.

Requisitos excluyentes
Experiencia comprobable liderando equipos de ventas.
Experiencia en ventas B2B dentro del canal mayorista, preferentemente en materiales para la construcción, sanitarios, ferretería industrial o rubros afines.
Capacidad demostrable para desarrollar negocios rentables, priorizando el valor por sobre el descuento.
Manejo de CRM y gestión comercial basada en indicadores.

Se valorará especialmente
Experiencia comercial en el mercado de sanitarios o materiales para la construcción.
Conocimiento de procesos comerciales estructurados.
Manejo de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la gestión comercial.

Perfil buscado
Buscamos un líder con fuerte presencia comercial, orientado a resultados, capaz de motivar equipos, desarrollar negocios y generar una cultura de trabajo basada en procesos, disciplina comercial y mejora continua. Se valorarán perfiles proactivos, autónomos, con capacidad analítica, excelentes habilidades de negociación y vocación por el desarrollo de personas.

Lugar de trabajo Villa Lugano ? CABA
Jornada Lunes a Viernes de 7:00 a 17:00 hs.
Modalidad presencial con actividad de campo en la cartera de clientes.