Relevar necesidades de clientes de forma consultiva junto al equipo de ventas.
Actividades de preventa de forma remota y presencial
Relación directa con los ingenieros de producto de los principales vendors.
Trabajar con los KAM en búsqueda de nuevos negocios haciendo labores de preventa.
Brindar soporte a la estrategia comercial en búsqueda del objetivo de venta del segmento, tener conocimiento de mercado y capacidad de análisis de competencia e inteligencia de mercados y negocios.
Relacionamiento con clientes a través del KAM para resolver aspectos técnicos y ofrecer mejoras tecnológicas con el portafolio de productos que ofrece la empresa.
Llevar a cabo presentaciones y demostraciones técnicas de soluciones tecnológicas y de la industria basado en el portfolio de la empresa.
Habilidad para crear documentos de arquitectura, diagramas y presentaciones técnicas.
Realizar validaciones técnicas de productos, demos y pruebas de concepto.
Tomar capacitaciones y actualizaciones de los vendors que integran el portfolio en forma periódica, mantener el relacionamiento con los ingenieros de producto de los vendors y realizar certificaciones oficiales de los vendors.
Realización del costeo de la solución integrando los diferentes productos y servicios.
Requisitos
Experiencia mínima de 5 años en roles de Preventa Técnica o Consultoría de Redes.
Sólidos conocimientos en Routing corporativo (SD-WAN, MPLS, OSPF, BGP) y Redes Campus.
Dominio de soluciones inalámbricas empresariales (Wi-Fi, diseño de cobertura, estándares 802.11) y Seguridad (NAC, ACL, Firewalls).
Experiencia comprobable trabajando con vendors líderes: Huawei, Cisco, HP, Aruba, Dell o Juniper.
Formación en Ingeniería (Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas, Industrial o afines).
Nivel de inglés intermedio.
