Ejecutivo de cuentas de ventas mayoristas

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo de cuentas de ventas mayoristas para sumarse a nuestro equipo comercial, con el desafío de desarrollar y hacer crecer nuestro negocio Wholesale, ampliando nuestra red de fonoaudiólogas externas y distribuidores a nivel nacional.
La posición tendrá un fuerte componente de trabajo en campo, combinando el desarrollo de nuevas cuentas con la gestión y crecimiento de la cartera existente.
Desarrollar el negocio Wholesale mediante la incorporación de nuevas fonoaudiólogas y distribuidores, y potenciar el desempeño de las cuentas existentes, generando relaciones comerciales de largo plazo y nuevas oportunidades de venta.
Principales responsabilidades:
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cobertura comercial en el territorio asignado.
Identificar, contactar y desarrollar nuevas fonoaudiólogas externas.
Detectar, incorporar y desarrollar nuevos distribuidores y socios comerciales.
Visitar periódicamente a fonoaudiólogas y distribuidores existentes para fortalecer el vínculo y generar nuevas oportunidades de negocio.
Analizar el desempeño de cada cuenta e identificar oportunidades de crecimiento.
Desarrollar planes de acción para incrementar ventas, facturación, mix de productos y productividad.
Detectar oportunidades, recuperar cuentas inactivas y desarrollar nuevas cuentas.
Realizar seguimiento de objetivos, KPIs e indicadores comerciales.
Elaborar reportes y análisis de gestión utilizando herramientas como Excel y otras herramientas de datos.
Mantenerse actualizado sobre el mercado, clientes, competencia y nuevas oportunidades comerciales.
Trabajar de manera transversal con las diferentes áreas de la compañía para alcanzar los objetivos del negocio.
Disponibilidad para viajar
La posición requiere amplia disponibilidad para viajar dentro de Argentina, ya que tendrá un importante componente de trabajo en campo para:
Desarrollar nuevas fonoaudiólogas en diferentes localidades.
Incorporar y desarrollar nuevos distribuidores.
Visitar y acompañar a la red existente.
Detectar nuevas oportunidades comerciales en diferentes mercados y zonas geográficas.
¿Qué buscamos?
Una persona con:
Experiencia en ventas, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o ventas B2B.
Experiencia en generación de nuevos clientes y desarrollo de cartera.
Perfil hunter, con iniciativa y orientación a la generación de nuevas oportunidades.
Fuerte orientación a resultados y capacidad para trabajar por objetivos
Experiencia en negocios de distribuidores, ópticas, farmacias, ortopedias o similares.
Capacidad analítica para interpretar indicadores y convertirlos en acciones comerciales.
Buenas habilidades de negociación, comunicación y generación de vínculos.
Autonomía, organización y capacidad para gestionar diferentes cuentas y territorios.
Buen manejo de Excel y herramientas de análisis de datos. Se valorará conocimiento.
Disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro del territorio nacional.
Será valorada la experiencia en el sector de salud, dispositivos médicos, audiología o negocios relacionados.
Si te motiva desarrollar negocios, generar nuevas oportunidades y trabajar en un mercado con fuerte potencial de crecimiento, ¡queremos conocerte!