Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial con visión estratégica y probada experiencia en el segmento de lujo para una locación icónica y referente en el mercado de eventos de alto nivel. Si tu pasión es la captación de grandes cuentas corporativas y te motiva negociar propuestas complejas y personalizadas, te invitamos a ser el motor de nuestro crecimiento.
Tu Misión
Serás responsable de la expansión y gestión estratégica de nuestra cartera de clientes corporativos, manejando el ciclo comercial completo: desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del contrato, asegurando que cada evento refleje el estándar de excelencia y exclusividad de nuestra marca.
Principales Responsabilidades y Áreas de Gestión
1. Desarrollo de Negocios y Captación (Hunting)
Identificación Proactiva: Realizar hunting para identificar y captar activamente nuevos clientes potenciales dentro del segmento corporativo.
Promoción Estratégica: Promocionar el Venue, Centro de Arte y los servicios asociados, realizando acciones de venta consultiva dirigidas a clientes clave.
Fidelización de Cartera: Mantener un contacto continuo y generar acciones de seguimiento que fortalezcan la relación y aseguren la lealtad de la cartera de clientes existente.
2. Gestión Comercial 360° y Negociación
Diseño de Propuestas: Elaborar, preparar y presentar propuestas comerciales totalmente personalizadas (cotizaciones, paquetes, diseño de menús y servicios complementarios).
Análisis de Costos y Negociación: Elaborar presupuestos detallados según las necesidades del cliente, negociando condiciones, precios y contratos dentro de las políticas de rentabilidad de la Empresa.
Cierre de Ventas: Gestionar el proceso de negociación hasta el cierre exitoso del evento.
3. Análisis Estratégico y Reporting
Informes y Proyecciones: Elaborar informes de ventas, pipelines y proyecciones de ingresos de manera periódica.
Estrategia de Mercado: Analizar continuamente las tendencias del mercado, la competencia y los benchmarks del segmento de lujo para sugerir y ajustar las estrategias comerciales que incrementen la venta.
Requisitos Clave para el Rol
Experiencia (Excluyente): Mínimo de 2 años de experiencia comprobable en el área de ventas, específicamente en el segmento de lujo, hotelería, eventos corporativos o servicios premium.
Idiomas (Excluyente): Dominio de Inglés Avanzado (capacidad de negociación fluida, oral y escrita).
Herramientas: Manejo avanzado del paquete Office (Word, Excel y PowerPoint) para la elaboración de propuestas y reportes.
Formación (Deseable): Se valorarán estudios de posgrado, o ser graduado/a de carreras como Hotelería, Turismo, Comercialización o Marketing.
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