Propósito del rol
Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes PyME mediante la venta consultiva de una solución CRM, gestionando el proceso comercial completo con foco en eficiencia, impacto y alineación con los valores de la organización.
## Responsabilidades principales
- Realizar demostraciones del CRM adaptadas al cliente.
- Ejecutar el ciclo de ventas, desde la atención al cliente perfilado hasta el cierre.
- Dominar los contenidos internos del método comercial.
- Registrar cada actividad comercial en el CRM con precisión.
- Dar seguimiento a oportunidades activas y leads en nurturing.
- Participar en reuniones internas, comerciales y espacios formativos.
- Cumplir y superar los objetivos comerciales definidos.
- Medir y ajustar su propio rendimiento con base en KPIs.
- Colaborar con Marketing para optimizar generación de demanda.
- Entender y respetar los criterios aplicados al buyer persona dentro de la estrategia comercial para no ingresar a CS clientes que no sirven o hacen fit con nuestra propuesta de valor.
- Calificar leads según criterios comerciales y de producto.
### Habilidades técnicas
- Dominio de herramientas CRM Clienty
- Capacidad de gestionar múltiples oportunidades comerciales a la vez.
- Redacción persuasiva y profesional para comunicación con clientes.
- Conocimiento del embudo de ventas y sus métricas clave.
- Uso fluido de herramientas digitales: videollamadas, agenda online, seguimiento automatizado y apps de IA para ventas.
### Habilidades blandas
- Escucha activa, capacidad de interpretación y comunicación clara.
- Autonomía, responsabilidad, automotivación y resiliencia.
- Actitud emprendedora con mentalidad orientada a soluciones.
- Adaptabilidad y rapidez para aprender.
- Trabajo colaborativo con foco en resultados.
- Habilidades de oratoria, pedagogía para presentar la solución.
## Cualificaciones
- Educación: Formación en Comercialización, Administración, Marketing o afines.
- Experiencia: Al menos 2 años en ventas B2B, idealmente en SaaS o soluciones digitales.
- Experiencia gestionando y vendiendo a Pymes.
- Certificaciones: ninguna
El equipo reclutador buscará estos conocimientos y habilidades en las postulaciones. Añade las que te faltan a tu perfil para atraer su atención.
Para importante empresa que comercializa productos para el hogar, productos importados.Sus responsabilidades serán:*Ventas de los diversos productos que importa la empresa. (bazar, hogar, regalos empresariales).* Alcanzar los ...
Estamos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior para trabajar en el área de Cuentas de nuestra empresa. Con el objetivo de liderar y gestionar proyectos integrales de Trade Marketing y Marketing Promocional, sien...
¿Te apasionan los seguros y las ventas? ¿Tienes habilidades de negociación y disfrutas construyendo relaciones con clientes? ¡Queremos conocerte!Gestión Continua S.A busca un/a Ejecutivo/a de Seguros para gestionar y fidel...