Estamos en busca de un Representante Técnico Comercial para una importante empresa del rubro construcción.
Maximizar la participación de mercado de Tarquini mediante el desarrollo y la gestión estratégica de clientes en los canales de pinturerías, puntos de venta especializados y corralones. El objetivo principal es impulsar la preferencia de la marca, fomentar relaciones sólidas a largo plazo y mantener la armonía comercial entre los diferentes canales.
Responsabilidades clave
Desarrollo del canal Pinturería: Identificar, contactar y negociar con pinturerías para establecer relaciones de exclusividad o preferencia de marca. Esto incluye la capacitación del personal de venta del cliente sobre los productos de Tarquini y la implementación de estrategias de exhibición.
Gestión de puntos de venta especializados: Prospectar y desarrollar nuevos puntos de venta enfocados en revestimientos, asegurando una presencia destacada de los productos de Tarquini y brindando soporte continuo para el crecimiento de sus ventas.
Ampliación del canal Corralones: Abrir y desarrollar el canal de corralones, educando a los clientes sobre la categoría de revestimientos y posicionando a Tarquini como la marca líder.
Balance comercial: Gestionar la cartera de clientes de manera que se minimicen los conflictos entre los canales, asegurando un trato equitativo y estratégico para mantener la rentabilidad y la paz comercial.
Análisis y reporte: Mantener un registro detallado de las actividades de venta, reportar resultados y analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades y amenazas.
Experiencia y habilidades:
Experiencia previa comprobable en ventas B2B, preferentemente en el rubro de la construcción, pinturas, decoración o materiales para el hogar.
Habilidad demostrada para desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión.
Capacidad para trabajar de manera autónoma, con orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Conocimiento de estrategias de desarrollo de mercado y gestión de canales de venta.
Competencias personales:
Orientación al cliente: Fuerte enfoque en entender y satisfacer las necesidades del cliente.
Negociación: Habilidad para llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Gestión de conflictos: Capacidad para resolver tensiones o disputas entre canales de manera diplomática y efectiva.
Proactividad: Iniciativa para buscar nuevas oportunidades de negocio y superar desafíos.
Organización: Manejo eficiente del tiempo y la planificación de rutas y visitas.
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