Responsabilidades
- Ejecutar el plan de ventas asignado para la zona o cartera, buscando activamente el cumplimiento de objetivos
individuales y de equipo de volumen y rentabilidad.
- Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales en el sector agrícola.
- Realizar presentaciones técnicas y comerciales sobre el portafolio de semillas, destacando sus beneficios agronómicos y
de rendimiento.
- Negociar términos de venta y elaborar propuestas comerciales competitivas.
- Gestionar y mantener una relación sólida y de confianza a largo plazo con la cartera de clientes existente.
- Resolver consultas, dudas e incidencias técnicas o logísticas de los clientes de manera proactiva y eficiente, asegurando
un alto nivel de satisfacción.
- Realizar visitas periódicas a campo para entender las necesidades específicas del cliente y ofrecer la solución de semillas
más adecuada.
- Dar seguimiento postventa riguroso para garantizar la entrega correcta de los pedidos, la satisfacción con el producto y
el manejo inicial.
- Gestionar y coordinar la resolución de cualquier incidencia o reclamo que pudiera surgir, actuando como facilitador entre
el cliente y las áreas internas (Logística, Servicio Técnico).
- Implementar acciones que contribuyan a la fidelización de los clientes y a la recompra.
- Reportar resultados de ventas de forma periódica, analizando el rendimiento frente a los objetivos.
- Registrar y reportar incidencias, oportunidades de negocio e inteligencia de mercado (competencia, precios, tendencias).
- Participar activamente en ferias, congresos, eventos y actividades de captación de clientes y promoción de la marca,
según el plan del área comercial.
- Implementar, supervisar y evaluar ensayos a campo de nuevas variedades y productos de desarrollo, de acuerdo con los
protocolos internos de I+D.
Indicadores
- Cumplimiento de objetivos de ventas individuales y de equipo.
- Número de nuevos clientes o contratos cerrados.
- Ciclo promedio de venta y cobranza.
- Porcentaje de cumplimiento de la meta de ventas asignada (volumen y/o facturación).
