Ejecutivo/a Técnico Comercial B2B especializado en venta consultiva de valor

Importante empresa que se dedica a la comercialización mayorista y asesoramiento profesional de insumos de limpieza profesional y seguridad industrial, se encuentra en la búsqueda un/a Ejecutivo/a Técnico Comercial B2B especializado en venta consultiva de valor para impulsar el desarrollo de negocios y la expansión de su portfolio de productos y soluciones.
Se busca un profesional capaz de vender valor, comprendiendo las necesidades del cliente, identificando oportunidades de mejora y construyendo argumentos comerciales sólidos que permitan demostrar el beneficio económico y operativo de las soluciones ofrecidas. Este ejecutivo técnico deberá contar con una marcada capacidad para negociar, defender el valor diferencial de los productos y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la comercialización integral del portfolio.
Principales tareas:
Desarrollar oportunidades comerciales en los segmentos de lavandería profesional, higiene en plantas alimenticias, equipamiento para cocinas profesionales, limpieza institucional, hotelería, industria del Oil & Gas y automotriz.
Identificar necesidades y oportunidades de mejora en las operaciones de clientes y prospectos, comprendiendo sus procesos y requerimientos.
Construir argumentos comerciales que permitan comunicar y demostrar el valor diferencial de los productos y soluciones, destacando sus beneficios, rendimiento, calidad y costo por uso.
Realizar demostraciones técnicas y pruebas comparativas en las instalaciones de los clientes, respaldando las propuestas con resultados concretos.
Elaborar propuestas comerciales orientadas a resolver necesidades específicas, negociar condiciones y concretar operaciones, priorizando la rentabilidad.
Desarrollar relaciones con interlocutores de distintas áreas, como Operaciones, Producción, Calidad, Mantenimiento, Compras y Abastecimiento.
Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cada organización, promoviendo la incorporación de otras soluciones del portfolio: productos químicos, papel institucional, EPP, maquinaria de limpieza y abrasivos para metalmecánica.
Realizar visitas comerciales, gestionar oportunidades, dar seguimiento a las propuestas y mantener actualizada la información de gestión en el sistema de la compañía.
Requisitos
Experiencia comprobable mínima de 2 años en posiciones técnico-comercial B2B, de venta consultiva, venta técnica o comercialización de soluciones para empresas y desarrollo de oportunidades comerciales (EXCLUYENTE).
Vehículo propio (excluyente).
Preferentemente experiencia comercial en químicos industriales, higiene profesional, limpieza institucional, tratamiento de aguas, equipamiento industrial, insumos técnicos o soluciones para gastronomía y hotelería.
Deseable formación técnica o universitaria en Química, Ingeniería, Alimentos, Comercialización, Administración o carreras afines.
Habilidad para identificar necesidades y generar oportunidades de venta, capacidad para argumentar propuestas comerciales, comunicar beneficios y gestionar objeciones de precio.
Manejo de herramientas informáticas y Excel (conocimiento intermedio).
Competencias requeridas:
Argumentación y persuasión: capacidad para construir y sostener propuestas comerciales a partir de fundamentos técnicos y beneficios concretos.
Orientación consultiva: habilidad para escuchar, preguntar, comprender necesidades y ofrecer soluciones adecuadas a cada operación.
Pensamiento analítico: capacidad para interpretar información, comparar alternativas y traducir características técnicas en beneficios económicos y operativos.
Visión comercial integral: iniciativa para detectar oportunidades y ampliar el negocio mediante la comercialización de distintas líneas de productos.
Negociación: capacidad para gestionar objeciones, defender el valor de las propuestas y alcanzar acuerdos comerciales rentables.
Orientación a resultados: capacidad para transformar oportunidades en ventas concretas, manteniendo relaciones comerciales sostenibles.
Autonomía y planificación: organización de agenda, visitas, seguimiento de oportunidades y gestión comercial.
Beneficios:
Viáticos contra rendición.
Capacitación inicial de dos semanas y acompañamiento comercial durante los primeros meses.
Medicina prepaga, según perfil.
Descuentos en productos de la compañía.
Jornada: L a V 8 a 17 hs. Híbrida, combinando visitas comerciales y trabajo administrativo desde oficina/home office. Don torcuato con alcance a AMBA.
A los interesados enviar CV, gracias.