Pyme metalúrgica líder en la fabricación de válvulas y accesorios para refrigeración incorpora un Vendedor / Ejecutivo de Cuentas.
Buscamos un perfil comercial proactivo, con marcada orientación a resultados y capacidad de asesoramiento técnico para potenciar nuestra cartera de clientes actuales y desarrollar nuevos canales comerciales (distribuidores e industrias).
Principales responsabilidades:
Gestión Comercial B2B: Atender, fidelizar y expandir la cartera de clientes de la empresa (venta mayorista e industrial).
Asesoramiento Técnico: Interpretar las necesidades del cliente
Prospección de Mercado: Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en zonas estratégicas y sectores industriales afines.
Negociación y Cierre: Elaborar cotizaciones y presupuestos, realizar el seguimiento de las propuestas y concretar los cierres comerciales.
Gestión en Sistema: Cargar las operaciones y el historial de interacción con los clientes en el sistema CRM/Gestión de la empresa.
Cobranzas: Realizar el seguimiento del estado de cuenta de sus clientes y colaborar en la gestión de cobranza si fuera necesario.
Requisitos Técnicos y Académicos:
Nivel Académico: Secundario Completo, valorando especialmente el título de Técnico Mecánico, Electromecánico o carreras técnicas afines.
Experiencia en el Rubro: Mínimo de 3 años en ventas B2B o industriales (metalúrgica, repuestos de refrigeración, ferretería industrial, buloneras o autopartes).
Informática: Manejo intermedio de Microsoft Excel (filtrar listas de precios, armar presupuestos, reportes de ventas) y uso previo de sistemas de gestión (ERP / CRM).
Lectura Técnica: Capacidad básica para interpretar catálogos técnicos de componentes industriales.
Logística: Registro de conducir vigente (B1 o superior) para realizar las visitas de campo.
Habilidades y Competencias:
Negociación Industrial: Capacidad para defender el producto basado la calidad de fabricación propia ante la competencia importada mayormente importada.
Comunicación Asertiva: Claridad y fluidez verbal tanto para hablar con el dueño de una distribuidora como con el jefe de compras de una gran industria.
Autonomía y Organización: Disciplina para auto-gestionar la agenda diaria de llamadas, correos y ruteo de visitas sin necesidad de supervisión constante.
Orientación a Resultados: Perfil comercial hambriento, enfocado en alcanzar y superar las metas de facturación mensuales.
