Vendedor corporativo b2b2

Importante empresa busca Vendedor B2B.

Objetivos principales
- Incrementar la base de clientes activos en los sectores objetivo, con foco en cuentas estratégicas de mediano y largo plazo.
- Desarrollar oportunidades de cross-sell sobre la cartera existente.
- Garantizar el seguimiento, cierre y entrega en tiempo y forma de las cotizaciones generadas.
- Profesionalizar la gestión del pipeline mediante el uso disciplinado del CRM (Pipedrive).
- Acompañar y eventualmente liderar al equipo comercial actual, transmitiendo metodología y foco en resultados.
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
Generación de nuevos clientes
- Investigar y analizar mercados potenciales para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollar perfiles de clientes ideales (ICP) y estrategias de captación personalizadas por industria.
- Identificar y calificar clientes potenciales a través de bases de datos, eventos de la industria, ferias y redes profesionales.
- Establecer contacto inicial con prospectos y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Realizar visitas presenciales a prospectos en planta o en sus instalaciones.
- Gestionar la totalidad del proceso comercial en Pipedrive (CRM oficial de la empresa).
Gestión y desarrollo de cartera existente
- Identificar oportunidades de cross-sell sobre clientes activos.
- Negociar y comunicar actualizaciones de precios de manera periódica.
- Visitar clientes con frecuencia regular para mantener vínculo y detectar nuevas necesidades.
- Hacer seguimiento al consumo, entregas y nivel de satisfacción de cada cuenta. Desarrollo interno y coordinación técnica
- Coordinar internamente con Producción, Calidad e Ingeniería para asegurar el cumplimiento con prospectos y clientes.
- Brindar asesoramiento técnico básico al cliente sobre materiales, procesos y aplicaciones.
- Preparar cotizaciones con apoyo del equipo técnico.
- Acelerar los plazos de cotización para nuevos desarrollos.