Importante Empresa de Buenos Aires Líder en Logística y Transporte busca incorporar Ejecutivo Comercial B2B y KAM.
Responsabilidades:
Desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B.
Prospectar y captar clientes corporativos.
Administrar y fidelizar una cartera de cuentas estratégicas.
Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.
Elaborar propuestas comerciales y negociar contratos.
Cumplir objetivos mensuales y anuales de ventas.
Coordinar acciones con las áreas de Operaciones y Customer Service para garantizar la satisfacción del cliente.
Analizar indicadores comerciales y generar reportes de gestión.
Representar a la empresa en reuniones, eventos y presentaciones comerciales.
Requisitos:
Licenciatura en Comercialización, Administración de Empresas, Comercio Exterior, Marketing o carreras afines (preferentemente). Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B o Key Account Management.
Experiencia en empresas de logística, transporte, distribución, courier, supply chain o servicios corporativos (valorado).
Experiencia en ventas consultivas y negociación con clientes corporativos.
Conocimiento en CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares).
Excel intermedio/avanzado.
Elaboración de propuestas comerciales.
Gestión de indicadores comerciales.
Técnicas de negociación.
Manejo de licitaciones corporativas (deseable).
Excelente capacidad de negociación.
Comunicación efectiva.
Desarrollo de relaciones comerciales.
Planificación y organización.
