Comercial Farmer Luminarias LED | Zona Norte
Desde ZielJob nos encontramos en la búsqueda de un/a Comercial Farmer B2B para incorporarse al equipo comercial de una empresa líder en luminarias LED con presencia en el mercado industrial y corporativo.
¿Cuál será tu misión? Desarrollar, hacer crecer y fidelizar una cartera de clientes B2B, con foco especial en estaciones de servicio y en el rubro agrícola / materiales agropecuarios. Buscamos a alguien que sepa construir vínculos comerciales de largo plazo, que entienda cómo compra el dueño de una PyME y que haga crecer cada cuenta con seguimiento, presencia y criterio. Constancia, orientación al cliente y foco en la recompra. Responsabilidades Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, con foco en recompra, ampliación de mix y relaciones de largo plazo. Presentar el portfolio de luminarias LED a clientes activos, detectando nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada. Atender y desarrollar clientes del canal de estaciones de servicio y del rubro agrícola / materiales agropecuarios. Elaborar planes de cuenta con objetivos de facturación, frecuencia de contacto y crecimiento por cliente. Realizar visitas periódicas y seguimiento postventa para asegurar la continuidad del cliente. Detectar y prevenir la fuga de cuentas, gestionando reclamos y coordinando soluciones con las áreas internas. Negociar condiciones comerciales, listas de precios y renovaciones, manteniendo el pipeline actualizado. Reportar estadísticas de gestión comercial y evolución de la cartera. Perfil requerido Trayectoria en ventas B2B con gestión y desarrollo de cartera de clientes mínimo 2 años (EXCLUYENTE). Experiencia comercial con dueños de estaciones de servicio y/o clientes del rubro agrícola / materiales agropecuarios (EXCLUYENTE). Experiencia en venta de luminarias LED, iluminación o materiales eléctricos (deseable). Conocimiento real del mercado: quiénes son los jugadores, cómo se mueve el negocio, dónde están las oportunidades. Capacidad de gestión autónoma de agenda de visitas y recorrido de zona. Perfil resolutivo, de servicio y con foco en la continuidad del cliente. Movilidad propia (deseable). Competencias clave Orientación al cliente · Negociación · Autonomía · Planificación comercial · Comunicación efectiva · Adaptabilidad Condiciones de contratación Posición efectiva. Jornada full time: 9 a 18 hs o 8 a 17 hs (flex). Modalidad híbrida: visitas a clientes + presencial en empresa. Salario competitivo + variable / comisiones por ventas.
