Comercial B2B

En Zieljobs nos encontramos en la búsqueda de un/a Comercial B2B para sumarse al equipo comercial de una empresa líder en soluciones de iluminación LED, con foco en el desarrollo del canal de estaciones de servicio.
La posición podrá orientarse tanto a la prospección de nuevos clientes (hunter) como a la gestión y desarrollo de cartera existente (farmer), según el perfil del/la candidato/a.
Responsabilidades
Gestionar y/o desarrollar cartera propia de clientes del canal de estaciones de servicio.
Prospectar nuevas estaciones de servicio y/o profundizar la relación comercial con la cartera existente.
Detectar necesidades de recambio o ampliación de iluminación LED, generando propuestas comerciales a medida.
Elaborar y negociar condiciones comerciales, listas de precios y cierres de venta con dueños y decisores del canal.
Realizar seguimiento postventa, asegurando la satisfacción del cliente y detectando oportunidades de venta cruzada.
Mantener y reportar el estado de la cartera y del pipeline comercial de forma periódica.
Coordinar con las áreas internas para garantizar el cumplimiento de lo acordado con el cliente.
Requisitos
Cartera de clientes propia y/o experiencia comercial vigente con estaciones de servicio.
Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, ya sea en desarrollo de nuevos clientes o en gestión de cartera.
No excluyente contar con experiencia previa en el sector de iluminación LED o materiales eléctricos.
Movilidad propia y disponibilidad para recorrer zona. Deseable.
Competencias
Orientación a resultados.
Habilidades de comunicación y negociación.
Autonomía y organización.
Planificación y seguimiento de pipeline y cartera.
Adaptabilidad para prospectar y/o fidelizar clientes según se requiera.
Condiciones Modalidad: Presencial Lugar de trabajo: Villa Adelina Posición efectiva